“随着欧美市场的疲软，正在兴起的非洲市场前景看好。”国际模协秘书长罗百辉表示，与进军欧美市场时选择为当地企业做OEM不同，宁波北仑企业在非洲注重走自身品牌化之路，抢占当地市场。
日前，宁波埃立特模具制造有限公司管理层商讨了压铸产品销往南非的计划，希望前期通过参展与当地客商先接触了解，然后逐渐让埃立特这个品牌被当地行业所熟知。“产品还不一定能立即销售，但我们看好市场前景。”公司总经理林维儿说。
“非洲的一些国家正从贫困线上走出来，人们开始有美的追求，国家正在抓紧建设，这就是商机。”宁波华和服装有限公司总经理王海华说，华和服装是一家专门生产和销售针织休闲、运动服装的民营企业，今年通过到非洲贝宁参展发现，当地白天晚上温差大，白天穿短衫，晚上穿长袖罩衫，因此该公司产品可以满足当地人的需求，而人们的收入水平、购买力也在逐年提高。现在公司已在贝宁设立常年展位，销售自己的品牌“WILLWIN”。王海华表示，在价格和品质方面定位人数逐年增多的中产阶级，既摆脱了当地已经竞争激烈的“地摊货”，又可以让当地人消费得起。目前华和服装是宁波市第一家进入西非市场进行品牌化运作的服装企业。
相对于一些企业的开始“试水”，贝发集团已先走一步。2009年前后，贝发集团进入尼日利亚;2010年10月份成立了首个QSP现货分销中心，经销贝发供应链产品、发展和管理客户以及搜集市场信息;2011年成立中非快速互动交易平台，致力于打造整个文具供应链的运营商。贝发不仅注重平台的搭建，还注重走“亲民”路线。
2011年11月，贝发董事长邱智铭来到尼日利亚拉各斯考察市场时，他发现，由于当地太阳猛烈，天气炎热，不少分销商店铺门口常年安放了一顶大阳伞，于是他把贝发品牌印上了太阳伞，进行推广，目前在尼日利亚不时能看见印有“BEIFA”字样的太阳伞。贝发还利用平日里零售商边走边卖的零售形式，扩大其在大街小巷的影响力，“移动的零售商”让贝发产品在当地颇具名气。
除了生活消费品，北仑区内工业设备制造型企业也在“未雨绸缪”。目前在贝宁的繁华街头不时能看见印有“HAITIAN”的广告牌。
海天公司有关负责人说，早在2005年之前，海天就开始与非洲的代理商合作，虽然非洲当地较大规模的工业企业还比较少，对注塑机的需求还不旺盛，但其市场发展前景良好。他们通过前期宣传和合作，先让当地工业行业所熟知，先声夺人，抢占市场。
