从山东第二批用户准入公示谈起
7月7日，山东省经信委公示2017年第二批电力用户名单，名单用户按照用电电压等级分成10千伏和35千伏及以上两个类别，其中10千伏的电力用户509家，以2016年的用电量为统计口径，合计用电量为13.73亿千瓦时;35千伏及以上的电力用户一共182家，合计用电量为8.24亿千瓦时，这批次电力用户合计的年用电量达到约22亿千瓦时。
按照2017年剩余的8-12月用电量交易，这批次电力用户的用电体量约为9亿千瓦时，对于绝大多数售电公司来说，如果能够签下部分也算得上不错的成绩了。
然而...没有售电公司什么事?
根据公示通知显示，新增部分用户拟参与省内临时性电力市场交易，暂时不清楚临时性电力市场交易是否会采取月度双边或月度集中竞价等交易形式。但是据山东的业内人士向晶见透露，这次交易将采取挂牌交易的方式，并没有售电公司什么事情。
对于越来越多的售电公司来说，该怎么向市场证明自身的价值变得越发重要。
“如果不能为用户提供增值服务，单纯作为一个中介商赚取部分利润是不能长久的。”山东相关执行部门人士告诉晶见，“如果进来就能赚钱，那么我们怎么还没去售电呢。”
9号文允许社会资本参与配售电，除了希望社会资本进入竞争性售电市场能够起到“鲶鱼效应”，刺激售电侧的竞争，同时也鼓励售电公司为用户提供更多能效管理、设备运维等增值服务，提升用户的能源效益。
不少开展直购电交易、却迟迟没有放开售电公司的省份对于售电公司的能够产生的社会价值也是有所考量的。
浙江近期可能真没售电公司的事
6月30日，浙江就浙江电力市场设计与规则编制咨询服务开始公开招标，这份标书价值4000万人民币的咨询服务表明了浙江在初期希望建立以电力现货市场为主体，电力金融市场为补充的省级电力市场体系，发挥市场对电力资源配置的决定性作用，降低电力成本，初期市场拟采用全电力库模式，计划于2019年上半年基本建成并投入试运行。
电力库模式的典型是英国POOL模式，可以被描述为一个强制的、单边的、非确定的电力市场，电价是提前由发电商竞价确定的，发电为了可以发电上网会趋向于边际成本报价，这么一来也就可以释放更多的优惠。
英国电力库模式更趋向于发电侧单边竞争，与需求侧竞争并无太多关系，考虑到浙江今年放开的直购电量规模为1350亿千瓦时，达到了全社会用电量的30%以上。在这过程中并没有引入售电公司这一角色，直接将所有电价优惠释放给电力用户。
从可以充分调动发电侧竞争、将降价优惠悉数给予电力用户这个角度看，浙江这一举动是符合电力改革的精神的。
“零价差”模式正遍地开花
知情人士评价道，与第一次电改的“体改”属性不同，本次电改的“制改”属性为地方政府提供了发挥空间，“只要没有违背九号文，理论上都是合情合理的。”
不同省份的电力市场建设会根据自身建设规划采取不同的建设路径，广东就比较注重售电侧的建设，此为有目共睹。
然而晶见观察到，除了南方五省，其他各省对售电公司的态度都有不同程度的保留，使用的应对方式都有一个共同点：打造零价差市场。
例如，在福建，有相关市场主体反映到相关规则制定有个不成文的规定：要让电厂降的价一厘不少地传达给用户，“售电公司每赚一厘钱就是失职。”
在蒙西地区，通过当地政府的“努力”，每个进入直接交易的用户统一在原来原本就低廉的电价基础上降低5分5厘——这样的前提下，用户根本不需要售电公司。
而一些实力比较强劲的企业，也主动扛起了零价差的大旗。相关市场主体透露，有着长江电力背景的重庆两江长兴电力公司就主动提出了不要价差，把电改红利毫无保留地让给用户。
这关乎价值，也关乎实现
零价差带来的冲击不言而喻，也与国网近期发文积极参与地方售电侧改革、采取零价差方式参与市场的精神吻合。“与其说国网是在向售电市场宣战，不如说这是成功经验的推广。”
在所有售电公司中，被这一模式打得最痛的将是没有电源的独立售电公司。
“售电的阶段有仨：1.0版本是用户为王，2.0版本是电源为王，3.0版本则看平台。”资深市场参与者评价到：“目前是2.0版本，能玩零价差的售电公司只能是有电源的。”
在这种情况下，售电公司怎么打造自己的价值优势，怎么选择适合的时机窗口、经营策略切入是一个值得思考的问题，毫不夸张地说，这是一个tobeornottobe的问题。
社会游资、热钱涌入售电这个领域是宏观环境决定的，但是这些公司的生存问题已经变得紧迫。在发电侧逐渐抱团和市场规则多变的情况下，绝大多数售电公司难以开展业务，哪怕自身经营板块可以为用户提供增值服务的售电公司也面临巧妇难为无米之炊的困境。
是选择“曲线救国”由现货市场、辅助服务市场等入口进入，逐步布局，再涉及售电，还是直接由售电市场切入然后逐步扩张，这就见仁见智了。
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