2014年，在国内外经济环境复杂多变，农机行业发展进入新常态，增速大幅放缓的大背景下，拖拉机市场突然变脸，各类拖拉机销售全面下滑，创下了多年未有的最差业绩，着实让业内人士措手不及，大跌眼镜。
根据调查分析，2014年，大中型拖拉机市场的变脸其实也在情理之中，是多重因素催生了拖拉机市场的变局。据统计，拖拉机行业全年累计销售各种型号拖拉机188.49万台，比上年同期下降11.37%，其中，大中拖、小拖分别销售47.36万台、141.13万台，同比分别下降8.66%、12.24%。
大拖小增中拖滑坡
国家统计局的数据显示，2014年全国大型拖拉机的产量比上年增长6.6%；中型拖拉机生产下降9.29%；小型拖拉机生产下降13.92%。规模以上拖拉机企业主营业务收入下降0.24%，利润总额下降20.76%，利息支出增长20.4%，亏损额增加65.41%。
从大中型拖拉机市场需求结构分析，各个马力段的市场表现出现较大差异，80马力以下的中型拖拉机出现较大幅度下滑。市场调查显示，规模以上拖拉机企业累计销售大中拖31.6万台，同比下降11.94%；累计销售25~50马力段拖拉机22.79万台，同比下降14.39%。而80马力以上大型拖拉机市场出现小幅下滑，累计销售15.76万台，同比下降1.29%，其中，80～100马力销售8.49万台，同比下降5.03%；100～130马力销售同比下滑1.96%；130～160马力销售同比增长24.13%；160马力以上销售同比下降7.79%。
区域市场有增有降
从区域市场分析，2014年，大中型拖拉机市场的区域需求呈现出两个突出特点：
其一，主流区域小幅攀升，区域集中度大幅度提高。市场调查显示，排在前10位的主流需求区域累计销售各种型号的大中拖35.48万台，同比下降0.92%；占比为74.91%，较之上年同期增长5.85个百分点。
其二，区域发展不平衡，前10位的主流需求市场“四增六降”，其中需求量最大的新疆市场同比下降11.3%，吉林市场下降的幅度高达34.56%，河北、河南市场则出现小幅下降。与之形成鲜明对比的是内蒙古、江苏、湖南、安徽均出现两位数以上的增幅，同比分别增长21.09%、18.31%、39.02%和174.97%；占比也出现不同程度的攀升。
而非主流市场则出现了大幅滑坡。
多重因素催生变局
如果我们仔细分析大中型拖拉机的基本发展现状与2014年面临的各种客观环境，不难看出2014年大中型拖拉机市场的变脸其实也在情理之中，市场早在2010年即出现拐点迹象，突出表现为内生性需求因饱和开始减弱，需求结构发生较大变化，大型拖拉机尚有增长空间，中型拖拉机已经严重饱和，具体表现为以下几个方面。
其一，刚性需求降低，市场趋于饱和。进入新世纪以来，大中型拖拉机市场在相关惠农政策的刺激下，连续多年保持高位运行。年度需求量从2001年的3.5万台猛增至2013年的42.1万台，尤其是2004年实施农机购置补贴政策之后，年度需求量逐年提高，年度同比增幅最高时达到91.4%。大中型拖拉机保有量也水涨船高，2013年高达527.02万台，同比增长8.6%。机耕水平随之攀升至76%，在平原区域基本实现耕作机械化。拖拉机市场需求动力由刚性需求逐渐过渡到市场更新的拉动。
其二，农机补贴变化，持币待购气氛浓厚。2014年单台农机补贴的额度出现较大幅度的下降，消费者寄希望于拖拉机的降价，许多区域出现持币待购现象，也是导致拖拉机市场出现较大幅度滑坡的一个重要因素。
其三，区域自然灾害传导至市场终端，导致购买力下降。近年来，在我国一些地区频现的自然灾害严重影响了拖拉机市场的购买力，如黑龙江市场，由于连续两年的洪涝灾害，导致粮食作物减产，农民收入锐减，购买力下降。
其四，收益下滑，拉力削弱。保有量的持续扩张带来的直接后果是拖拉机作业竞争加剧，拖拉机经营收益出现较大幅度滑坡，对拖拉机市场潜在消费者产生较大的负面影响。
其五，土地流转导致需求转型。农业合作社、农机合作社、家庭农场、农机大户的崛起，尤其是土地流转的加速，导致我国拖拉机市场需求进一步向大型化方向发展，需求结构出现较大变化，大型拖拉机的增长，从数量上降低了拖拉机市场的需求。
竞争格局渐趋稳定
大中型拖拉机市场经过多年的激烈竞争，主力品牌企业利用其巨大的竞争优势以及品牌资源，不断扩张和巩固了其在市场上的统治地位，占据着主要的市场份额，形成了日趋稳定的竞争格局。
市场调查显示，2014年，拖拉机行业的七大主力品牌累计销售大中拖26.96万台，同比下降16.4%；占比为56.93%，较之上年同期小幅下滑5.24个百分点。从七大品牌个案分析，除时风小幅增长外，其他品牌均呈现出不同程度的下降。
利润缩水效益滑坡
2014年前11个月，176家规模企业经济统计数据显示，拖拉机效益大幅度滑坡，实现利润20.8亿元，同比下降23.88%，实现主营业务收入596.1亿元，同比下降0.05%。与此同时，负债与应收账款同比出现12.95%和13.66%的增长。另据20家重点拖拉机企业截至12月底的统计数据也同样反映了这个问题，所不同的是利润下滑幅度没有那样“夸张”，下降幅度为13.14%。应收账款与应付账款的增幅较之上年缩小，反映出企业市场运作质量较之过去有所提高，许多企业在拖拉机市场大环境滑坡的情势下，都不约而同的选择了谨慎为先的操作理念。
与此同时，我国拖拉机出口市场增势良好，海关统计显示，截至2014年11月底，累计出口各种拖拉机14.9万台，实现出口额4.19亿美元，同比分别增长12.06%和-6.1%。出口额已连续两年同比出现下降，预示着我国拖拉机出口呈现出新的特点。（作者系中国农机流通协会副秘书长 张华光）
