随着经济全球化进程加快，作为我省外贸的中坚力量，正在转型升级的工业企业，充分运用两个市场、两种资源，把稳出口作为自己增效益的重要渠道。
5000多家进出口企业，绝大多数都跟工业有关
工业企业成外贸增长脊梁
初夏合肥，雪祺电气有限公司的车间内，一片火热的生产场景。这家生产容积500升以上大冰箱的企业，投产两年来，出口业务逐渐发力。“我们根据外国人的生活习惯，设计了带有自动制冰功能的冰箱，在广交会上一下子就吸引了买家的目光。”公司总经理顾维告诉记者，能做这种带制冰机的大冰箱，全国不超过3家，目前企业接到的外贸订单已经有2000多台，超过去年全年水平。
不仅是机电产品，传统工业企业出口也有不俗的业绩。今年以来，马钢海外订单纷至沓来。海关数据显示，一季度，其“H型钢”实现出口82174吨，与去年同期相比增长85%，且订单兑现率实现100%。省商务厅有关人士指出，随着钢企的快速发展，钢材出口成为一种必然。只有探索有效的海外营销手段，提高产品在海外市场的占有率，才能更多化解过剩产能。
拓展海外市场，是我省工业调结构、转方式的需要，也是增强产业核心竞争力的必然选择。近年来我省积极推进工业企业孵化和培育，会同有关涉外部门和市县商务系统开展分层级包保服务，实施骨干企业“一企一策”，着力推动工业企业走向国际市场，取得一定成效。既涌现出铜陵有色、奇瑞汽车、马钢、奇瑞重工、京东方、合肥联宝等一批顶天立地的骨干企业，也培育出一批“铺天盖地”的中小企业。
经过多年发展，工业企业已成为我省外贸稳增长的重要力量，在我省有进出口实绩的5000多家企业中，绝大多数都跟工业有关。据省商务厅统计，今年前4个月，我省工业制成品实现出口83.8亿美元，占全省出口总额的93.3%。高新技术产品出口16.8亿美元，同比增长153%。其中，计算机与通讯技术产品出口10.6亿美元，同比增长3.6倍；光电技术产品出口2.5亿美元，同比增长65.1%。
产品好，服务好，营销好，才有更多国外订单
深耕海外市场需核心优势
“白色家电技术成熟，市场竞争激烈，没有好产品，就打不开销路。”顾维认为，外贸的核心竞争力靠产品说话，有好的产品，才能吸引国外买家，才有订单。
“经过多年工业发展和技术进步，我省制造业形成了大多数发展中国家所不具备的综合配套优势，产品质量也迈上了一个更高层次。”省商务厅有关人士表示，今后做大这块“蛋糕”，关键是从技术和服务两个层面提高产品竞争力。
竞争激烈的国际市场，买家对产品的质量、售后服务越来越挑剔。“现在搞出口，思想观念上首先要转变。”顾维表示，工业企业要把单纯的追求出口数量，向出口高级别、标志性产品转变；不仅要为客户提供产品，还要提供优良的增值服务，企业自身要培养一批市场驾驭能力强的“专家型”销售队伍。
廉价劳动力、低资源价格和高退税补贴，曾造就了“中国制造”的辉煌。但是，这种发展方式，在不断攀升的成本“倒逼”下步履维艰，出口，亟待寻求可持续的竞争力。
近年来，我省发挥自身产业优势，着力支持汽车、家电、装备制造、电子信息、新材料、资源能源、生物医药等重点产业进出口梯队，推动一大批高附加值产品走向国际市场。汽车整车出口已连续8年列全国第一；涌现一批以名牌家电企业为龙头的大规模工业园区，形成以合肥、滁州、芜湖为主体的家电研发、生产、销售、物流及相关配套企业集群的产业体系。
“拓展海外市场不仅仅靠产品，还要推动制造、研发、服务、资本甚至人才‘走出去’。”省进出口商会会长姚小培认为，要在平等互利基础上，与外方互相合作，逐步建立自己的销售和服务网络，补齐在技术研发、海外营销网络上的短板，从根本上提高国际市场竞争力。
外贸企业期待推动贸易便利化
稳增长仍需政策发力
工业企业出口好转，除了季节性回升因素，还有一个重要原因——全球经济进一步回暖，欧美等经济体复苏稳定。此外，近段时间来，人民币对美元汇率走弱，企业利润空间增大，也进一步刺激了出口。
“但总体来看，随着生产要素成本持续上升、传统比较优势弱化、‘入世红利’趋于消退，国际市场需求难以根本改善，对外贸易形势依然比较严峻。”省经济信息中心预测处经济师刘爱华表示，稳定外贸增长、推动工业经济，还需要政策持续发力，提振外贸信心。
“企业现在最关注的是贸易便利化。希望能减环节、降费用，降低出口难度。”姚小培说,“事实上，商检、海关、外管等相关部门，在省级层面对推动贸易便利化还是很重视的，问题出在一些基层职能部门，执行起来有偏差，给企业带来不少困扰。”他告诉记者，像一些劳动密集型产品，附加值就不高、利润薄，如果没有贸易便利化支持，很难发展下去。
对于贸易便利化，顾维有自己的感受。“多一个环节，多一点时间，多一次费用。”他告诉记者，当前，产品制造成本上涨，企业无法避免，如果出口环节和程序上再过于繁琐，对企业来说，就无形增加了成本。美菱海外事业部总经理汤有道则希望，政府能够保持外贸政策的延续性，尤其是出口相关政策，加大对实体企业的扶持力度。
“在当前国际市场收缩、贸易保护主义抬头的情况下，要实现工业稳增长，必须以更大力度支持企业走出去，积极开拓国际市场。”姚小培表示，政府相关部门应综合运用关税和贸易政策，扶持拥有核心技术和劳动密集型工业产品走出去，妥善应对贸易摩擦，开拓国际市场；鼓励有实力的企业积极走出去，开展跨国并购。
