LED照明时代的来临，无疑让之前略显沉闷的工程市场再度焕发出新的活力。作为广受照明厂商青睐的工程渠道，竞争也因此变得更为激烈。
企业自有“工程逻辑”
2013年年底，广东惠州全市的9万盏路灯全部更换成LED路灯，路灯全部更换后预计可节省50%以上的用电量。据了解，这9万盏路灯中，90%灯具为惠州企业制造，惠州的TCL集团、华阳集团、惠州伟志电子等惠州本土LED企业中标。
事实上，不管工程份额多大，能够得到的企业永远都是少数。一方面，我们要看到LED节能高效照明产品近年来得到快速发展，由灯具替换延伸而来的市场空间越来越大，工程渠道大有可为；另一方面，我们也要看到，工程市场对照明厂商的提出的要求越来越高，竞争越来越惨烈。因而，对于企业来说，必须要具备自己独有的工程竞争优势，才能领跑市场，脱颖而出。
如昭信LED，以泛工程领域的应用为主线，通过打造与工程经销商相互共赢的“联赢平台”来开拓市场。其中，在区域市场，昭信LED主要依靠或扶持当地的工程商开展工程业务，对要求较高的专业工程项目及品牌连锁市场，由公司组织专业的销售与技术支持队伍进行支撑，同时相应开发一些具备实力的服务商。
如国星光电，对于每位客户，国星光电都详细了解和分析其需要和环境，为客户提供完善的技术方案和优良的售后服务，且重视客户系统的有效运行，在为客户提供解决方案的同时，保证客户获得最好的服务。如富兴照明则表示，不在乎项目大小，只要有特点或者能把富兴的产品特性发挥到极致，富兴照明都会参与，通过参加一些有卖点和个性的项目，来拓宽富兴照明的工程业务。
商家愈发“有心无力”
“不得不说，工程一年比一年难做，利润也在逐步下滑。”、“其实，做工程比做零售压力更大。”、“近两年，工程渠道愈发难做”……来自终端商家的声音，让我们对工程市场有了更为清醒的认识。
据市场调研得知，对于照明工程商来说，当前，工程渠道最大的魅力仍在于“较高的商业回报”(尽管已有所下滑)，其次则是“产品库存无需担心”。而工程渠道“利润高”的背后则是“风险大”，据统计，其风险多集中在资金垫付、工程结算、工程可持续性、同行竞争等。“工程没有后续性，多是做完一单少一单。目前，工程的利润在下滑，以前的工程按产品报价可以赚40多个点，现在有20个点就会做了，大家都在抢单，这是竞争的结果。”厦门诠美灯饰总经理吴伟山表示。
