近日，在与某权威媒体公司负责人交流时谈到今年业内对上海厨卫展的整体评价，概括为“参展企业逐年增加，参观人数逐年减少”。很显然，厨卫行业正经历着越来越大的市场竞争考验。借用他的话来说，连10年都没有参展的九牧都来了，可见品牌竞争多激烈。
竞争必然带来新的市场趋势，简单总结来说，未来卫浴行业两极化发展趋势将越来越明显。从参展企业的展销产品总体状况分析，今年没有特别突出的新产品、新技术，领导品牌仍以展示公关为主，而以招商为目的的企业或中小品牌参展的效果并不明显。
据笔者观察，今年的参观人数估计较去年减少一半左右。无论是进场时的拥挤程度，还是吃中午饭时的就餐人数，往年为争夺进场的排队顺序、为买盒饭吵架的情况都没有再现，观众可以很悠闲地四处参观。究其原因，一方面是因为通过多年发展，在各个主要市场领域已经涌现出一部分优势品牌和优势商家，新品牌进入市场的门槛逐渐提高;另一方面，随着房地产市场的政策性调控，消费需求减少，经销商缺乏投资的信心，参加展会的积极性不高。
通过企业参展的状况，可以从一个侧面看出市场已经开始呈现出两极化的发展趋势，即规模化企业与微小化企业两极，综合性企业与差异化企业两极分化，品牌型企业与代工制造型企业进一步分化。在经历过各种分化后，未来几年卫浴行业可能出现新的竞争态势：
首先，从上游企业的发展方向来看，未来的方向可能会出现三种可能：1、综合型整体卫浴企业;2、特定专业领域的专业化卫浴企业;3、个性化、特色性卫浴企业。从终端产品领域划分，未来的市场可能会出现卫生陶瓷领域、五金水暖领域、浴室家私领域和休闲卫浴领域四大板块，在以上四大板块之后，会形成一个庞大的专业卫浴配套产业，比如水件、盖板产业等，而在每个领域都将产生以本专业为竞争核心的领军企业和知名品牌。
对于以上的分析，从国际品牌的参展情况可能更明显。以杜拉维特为例，杜拉维特所有的配套龙头全部采用汉斯格雅品牌，而不是杜拉维特。行业内的任何人都不会否定杜拉维特的品牌高度，或者是企业实力。对于一个国际品牌来说，在这样一次重大的展会上出现这样的状况绝对不是疏忽，也更不可能是没有企业愿意为他们做龙头的OEM。最重要的原因应该与其品牌定位及行业特性有关，对于一个以陶瓷为核心特性的企业来说，如果配套的相关产品不能与其核心定位相匹配，配套越多，就越损害其品牌的高度和美誉度。从整个经济的发展来说，专业化分工是大趋势，一家企业很难在多个专业领域同时做到全面的领先。
而综合式、整体卫浴企业的发展将是一部分综合实力强，具备品牌优势、渠道优势和管理优势的企业发展的另外一个方向。这部分企业将占据主流市场和大众人群。从国际品牌来看，代表性企业比如科勒、toto等，国内代表性品牌如九牧、恒洁等，这部分企业的定位主要面向社会主流人群，覆盖面比较宽，产品线宽，渠道覆盖面宽。
在特色性产品方面，佛山的几家不锈钢浴室柜企业值得借鉴，在竞争如此激烈的卫浴行业，新品牌成功的机会非常小。而作为创业时间仅仅3-5年的微小企业，不锈钢浴室柜能迅速切入市场，并独树一帜而没有被大企业所击倒且能快速发展，再次验证了专业化聚焦的魅力。虽然此类企业难以在市场呼风唤雨，风光无限，也很难占领大众市场，但因为其能满足一部分个性化需求的消费者，而形成其特殊的竞争优势。
以上三个未来的可能，在国产品牌中也开始呈现，但尚不明显。仍然有部分企业不能清醒地认识到自身的特点和实力，盲目地进入综合式、整体卫浴领域。目前真正有能力参与这个竞争领域的企业已经形成，而在特色产品领域和专业产品领域里面，尚没有形成真正的领军企业。很重要的原因是一部分企业在专业市场取得一定的成功后就迫不及待地进入综合卫浴领域，过早摊薄了企业的资源，影响了企业核心竞争力的形成。
其次，在此次上海展会期间，更多的外向型企业开始把触角伸向国内市场。从数量上来看有增加，而且多了很多重量级的外向型企业。对于这部分企业，我个人持保留态度，建议这些企业考虑是战略转型还是迫不得已的市场延伸。这就必须从企业的定位上多加考虑，生产型企业和营销型企业存在着太多的不同，有些企业如果转型，或许成本会比另外创建一个新企业更大，难度也更高。无论是生产型企业，还是营销型企业，只要战略得当，经营成功，都能获得生存的空间。如果只是因为订单量减少，而轻易地改变策略，而不是从战略上重新定位，那么这种转型也只是停留在表面，无法取得真正的成功，只能是白白浪费企业的资金和其他资源。
