勤上光电，我们并不陌生，它是国内最早一批进入LED照明应用领域的企业。
2016年，勤上收购龙文教育，开启“LED产业+教育产业”双主业模式，然而发展似乎并不如意。“双主业成长驱动不足”，“逐步淡出LED照明业务”,“景观照明产品都是OEM”……关于勤上光电的负面消息不断。
“2015年开始公司整体战略方向进行大调整，在光电业务方面主要以路灯、隧道灯、景观照明等公共项目工程为主，着重在内功的修炼；同时在资本运营方面着重教育领域的布局，因此在光电方面显得尤为低调。”
近日对话勤上光电股份有限公司总经理郑小梅，深入解读勤上光电这一LED照明老牌上市企业在新照明时代的转型升级之路。
强基固本，坚定看好户外照明市场
被业界誉为“路灯之王”的勤上，有一系列的数字让人们刮目相看：早在2004年，勤上已经开始了大功率LED照明产品的研发和生产；2007年大功率LED路灯率先量产；2011年成功登陆深交所，成为业内首家以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司；2016年，路灯出口排名业内第一；2017年国内唯一一家入选2017年全球领先路灯制造商名录的LED照明企业……
“勤上在户外照明应用领域有着丰厚的积淀，户外路灯照明是勤上安身立命之本，公司坚持看好户外照明市场，近年来随着外部市场的变化勤上的产品线也做了诸多调整，但是深耕户外路灯照明市场的信心从没有动摇过。”郑小梅表示。
据其介绍，2006年开始勤上陆续与清华大学、西北工业大学、中山大学、电子科大等知名等进行深入广泛的“产、学、研”合作；在产品工业设计方面与清华美院、中央美院、中国美院、广州美院四大美院这四所国内及亚洲顶级设计院校强强联合，开展战略合作，为LED照明产品的发展提供具有开创性和前瞻性的产品设计，使勤上产品领先行业。“截止目前，我们研发人员数量占比达到10%以上，每年投入的研发费用高达数千万元，并且拥有200多项发明专利，其中大部分发布专利都和户外照明相关。”她表示，正是基于在这一应用领域的持续高投入研发，勤上的户外照明产品成功经历多次迭代升级，其中最成功的阿波罗系列LED路灯已经在全球拥有超过200多万盏成熟的应用工程案例。
“目前国内的户外照明市场相对饱和，陷入激烈的价格战，这对于品牌企业来说很吃亏，”郑小梅表示，品牌企业在研发、市场营销的投入较大，在以价格定市场的格局下往往处于劣势。所以，勤上在坚持国内市场开拓的同时，也实行走出去战略，通过展会等形式积极拓展海外市场。“近两年海外的替换市场起量比较快，容量很大，勤上得益于早期积淀下来的良好市场口碑，这两年在海外户外照明市场做得不错。”
泛光照明是景观照明的发展方向
勤上光电近年集中优势资源进入景观照明领域，取得了傲人的成绩。目前勤上景观照明领域的销售业绩在国内市场几乎占据半壁江山，近三年的复合增长率超过了40%。尤其是2018年，景观照明业务迎来迅猛的增长。
“但业内较少听到勤上的声音，缘由是勤上的品牌经过早期的积淀，已经积累了较高的品牌知名度和美誉度，需要从高举高打转变为精耕细作。于是从2015年公司品牌战略、营销模式进行了转变，将更多的精力放在与工程商和代理商的合作，我们扶持客户直接承接工程项目。”郑小梅表示，实际上勤上在景观照明领域参与了多个重大项目建设，如勤上是青岛啤酒节、杭州G20、武汉军用会等重大项目的产品供应商；2016年勤上完成了国内体量最大的智慧夜景照明项目，将商业、夜景及智慧完美结合；2018年年底完成了一项“不可能”的任务：从下单到施工完成，总用时18天，完成了西安北站的夜景亮化……
“外界传言勤上的景观照明产品都是OEM，勤上LED照明产品基本全是自主研发、生产的，我们的OEM比例不超过2%，只是在并不擅长的灯饰、水底灯或是规格不全的灯具系列需要合作伙伴外协。我们的景观产品都是系列化、家族化开发，有自己的独立、独特、统一的工业设计语言。勤上的每款产品我们都充分考虑极致的性能、足够的可靠性、安装维护的便利性。”郑小梅表示。
今年不少企业反映政府资金缩紧，景观亮化将进入平缓阶段，甚至出现景观照明市场开始衰落的声音，对此，郑小梅并不认同，“无可否认景观照明市场增长正在逐步放缓，但未来三到五年内形势仍向好，预计2019年国内景观照明市场将达到千亿级别。目前国内景观照明正处于十字路口阶段，一方面国家对于景观亮化仍有大量需求，通过景观照明丰富人们精神文化生活，提升政府形象；另一方面，国内景观照明近年过度亮化，同时产品质量不过关，且使用了大量点光源，造成严重的光污染，衍生了一系列了问题，阻碍景观照明市场的良性发展。”
当下行业应该思考如何实现可持续的发展，而这并非简单的灯具企业可以解决，还需要照明设计单位、工程公司等共同协助。照明设计尽量以人为本，以物为本，与人民居住环境相协调，尽量避免光污染；照明灯具企业则需要加强灯具品质及灯光约束，回归照明亮化的本质。同时，还需要促进国家景观照明产品及照明设计的标准化。郑小梅表示，“可喜的是，今年上海、济南、杭州等地陆续出台新的夜景亮化规划，都明确指出了未来景观照明的发展方向及相关标准。”
“此前的景观照明项目并不是以泛光的形式来表现，容易喧宾夺主，并且对于周边居民的生活影响较大，这也是导致部分景观照明市场放缓的重要原因。”在郑小梅看来，未来景观照明的方向将在泛光照明领域，这也是勤上一直坚守的领域。
结语
景观照明市场的火热，户外照明领域的品牌积累，产品品质的坚守，公司战略的适时转变，正值天时地利人和，勤上光电正朝着缔造城市户外照明领导企业的目标奋力攻坚。
每一次照明技术革命，都带来了新的机会，衍生新的市场格局。照明行业的巨头们，凭借其敏锐的商业嗅觉，早已开始在创新时代之下寻找新的商机。曾经，勤上光电对整个LED产业的发展起到促进的作用；当下，智慧城市席卷而来，企业跨界融合，拥有全球最大灯光通路的勤上光电将迎风而上，利用通过灯光为载体的智慧管网，实现政府城市管理的数字化和智慧化。
“新照明时代 老牌LED企业的升级录”由中国机电产品交易网（简称机交网）小编整理发布。如需要转载，请注明文章来源，更多关于机电行业资讯，请点击关注：中国机电产品交易网 机电信息
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