近日，江西正邦集团副总裁聂小洪在出席江西“一带一路”战略引导企业“走出去”推介会上，发表了《五个“做到家”，成功“走出去”》的演讲，对于“走出去”企业具有可复制、可操作性，摘要如下：
一、出国之前先找“婆家”
即先找主管部门汇报和咨询。在“走出去”之前，积极主动向省发改委、省商务厅、省农业厅、省外办、国家进出口银行等主管部门，以及香港特区政府，商务及经济发展局汇报、咨询计划投资国家的政治、经济、法律、文化、习俗，做到心中有数，有的放矢，有备而去。做到进得去，站得稳，活得好。
二、出国之后再找“娘家”
即找大使馆、领事馆、华人商会等异国引路。“走进去”某个国家之后，主动、及时到所在国的中国大使馆，领事馆或华人商会报到，主动将自己纳入中国驻外机构管理，请求他们帮助协调解决有关项目申办、企业运转中遇到的大事、难事。进行高位推动。事实证明，去国外办企业“公关”也很重要，很必要，很关键。
三、融入当地要找“亲家”
即找到当地合作方，从而事半功倍。我们当大股东，拿出部分股权与当地企业合作。借船出海，更快充分融入当地“圈子”，用好和发挥合作方资源。如正邦在东南亚国家的生物农药项目就是采用这种模式，创办发展成功的。
四、拓展市场应找“行家”
即高薪聘请当地行业精英帮助开拓异国市场。寻找投资国有关系、有市场、有能量的“行家”，高薪聘请，引进到位。实现优势互补，少交“学费”，节省成本，提高效率。比如，我们非洲的现代农业项目，当地“行家”发挥了重要作用。
五、树立形象不忘“国家”
“走出去”企业的形象代表国家的形象。各国的国情不同，在法律、税收、薪酬、产品准入制度等相差很大。正邦集团在国外10多个项目，特别注意入乡随俗，守法经营，规避风险，不仅树立了企业自身的良好声誉，更是维护了中国和平发展的崇高形象。
