恒瑞新能源：
2015年经济整体下滑，净利润却增长210.73%，这是一家什么样的公司？
王发文，1965年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，1983年10月至1998年11月在中国人民解放军某部队服役；1999年3月至2004年8月任职于中海工程建设总局中原分局、华东分局；2005年10月至今任广冠科技执行董事；2008年11月至2013年11月任恒瑞有限执行董事、总经理；2012年11月至今任六安恒瑞执行董事。现任公司董事长、总经理。
在2016年的政府工作报告中，李克强总理提出：“增加天然气供应，完善风能、太阳能、生物质能等发展扶持政策，提高清洁能源比重。把节能环保产业培育成我国发展的一大支柱产业。”这条新闻着实令新能源行业人士激动!那么安徽太阳能光伏企业发展如何？企业发展过程中存在哪些难题？在国家推进供给侧结构性改革大背景下，企业该何去何从？带着这些疑问，本刊记者特别走进安徽恒瑞新能源股份有限公司，听听他们的心声。
Part1：逆流而上，净利润增长210.73%
2015年，我国光伏市场在政策和资金的支持下迅速回暖。有关数据显示，我国光伏新增装机量将达到16.5GW，继续位居全球首位，累计装机有望超过43GW，超越德国成为全球光伏累计装机量最大的国家。但是光伏企业依然面临着技术、资金、管理、品牌等困境，欧美“双反”关税掣肘。在一定时期内，光伏产业发展仍将处于深度调整阶段。
《江淮机电》：首先非常欢迎王总接受本刊专访，请简单介绍下公司基本情况。
王发文：安徽恒瑞新能源股份有限公司是专业从事光伏电站投资与运营以及太阳能光伏产品、微电网装置产品和电动汽车充电桩的研发、生产、销售的高新技术企业。公司总部坐落在安徽省六安市承接产业转移集中示范园区新安大道与龙舒路交口，现有安徽广冠节能科技有限公司、六安恒瑞新能源科技有限公司两大子公司。其中，安徽广冠节能科技有限公司是集光伏电站工程勘察、设计、施工和并网运营的一体化EPC总包公司。主营光伏电站EPC总承包、光伏电站系统设计、合同能源管理等。六安恒瑞新能源科技有限公司是股份公司中最大生产基地。主营光伏电站投资运营、光伏电站EPC总包、光伏配套产品和电动汽车充电桩生产与销售等。
《江淮机电》：恒瑞新能源2015年整体发展情况怎么样，都取得了哪些成就？相较于2014年，又有哪些突破和发展？
王发文：2015年是我们公司逆流而上、开拓发展的一年，经营业务收入与净利润大幅增长，较去年分别增长209.18%和210.73%。
除经营业绩外，公司主要成就还有：
1、公司荣获2015年度“北极星杯”最受欢迎十佳光伏企业、2015安徽机电行业“创新企业100强”、“新能源核心零部件先进企业”、 六安市“双强六好”非公企业党组织等诸多荣誉称号。
2、2015年8月，公司积极开拓电动汽车充换电设备研发、生产、销售、政府BT、BOT充电桩建设以及电动公交、电动汽车PPP项目板块，目前充电桩生产线已建成投产，拥有直流和交流16条独立生产线，预计年产充电桩100万套。
3、公司与多家融资机构达成合作，本年度共进行三次增资扩股工作。经过多次增资，公司资本实力明显提高，核心竞争力不断提升。
4、2015年12月，公司双河光伏农业科技示范园区项目全部竣工，具备并网条件。该项目由农光互补、农业大棚和渔光互补三大板块组成，总装机容量15MW，总投资1.2亿元。
相较于2014年，公司产业转型获得了巨大成功，经营业绩大幅度提高，融资能力大大增强，整体实力明显提高。
Part2：不断创新，成为行业领跑者
目前中国已经成为世界上最大的光伏产品生产国。但是在产业链上，发达国家一直在上游晶体硅材料、下游光伏应用上占主导地位。如何打破这种“两头在外”的僵局，一直是恒瑞新能源能不得不思考的问题
《江淮机电》：请问恒瑞新能源在太阳能光伏应用领域处于行业什么位置？
王发文：恒瑞新能源能经过几年的不懈努力，在太阳能光伏应用领域处于行业的领先地位。
《江淮机电》：那么，公司是怎么做到的？
王发文：我认为恒瑞新能源能在太阳能光伏应用领域处于行业的领先地位，主要是做好了以下工作：
第一、保证战略方向正确，并能较好的把握住了行业各阶段的战略发展机遇，能做到始终快人半步；
第二、持续的创新，不断学习；
第三、通过卓有成效的战略规划和系统执行，我们在产品、渠道、终端、品牌等方面逐步积累了自己的优势；
第四、保有健康的现金流；
第五、谨慎地引进优秀人才，打造有一支有想法、有目标、有执行力的团队。
《江淮机电》：您一直在强调创新，我们也知道恒瑞新能源诞生于2008年，从起初专注于光伏产品制造，到现在光伏应用和电动汽车充电桩两头并进，恒瑞新能源经历了怎样的创新过程，或者说转型过程？转型初衷是什么？
王发文：：对于我们公司来说，转型是企业发展的必然。公司自成立之初，我们规划的发展战略就是三步走，第一个步是专业化，就是在某个行业找一个点，努力在行业内做上规模，做出品牌；第二个步在该行业深度和广度上继续挖掘，形成多元化发展，并能做到行业领先地位；第三个步我们将介入更多的行业，并形成产业互补，逐步形成集团多元化公司。所以可以说，转型的初衷就来自于我们最初确定的公司发展战略。
现在回头看看，从2008年到2013年，5年的时间，恒瑞新能源在光伏产品制造方面有了相当不错的业绩，基本上完成了我们第一步战略目标。2014年，公司股票成功挂牌上市，我们也努力在新能源产业继续开拓，逐步扩展了光伏应用系统和电动汽车充电桩解决方案等业务，稳步的在实施我们第二步发展战略。近期，我们已经开始进入单兵作战电源及战时移动电源等储能设备行业，并和中科院合作进行石墨烯超级电池的研究工作，相信在不远的将来，这些项目将会成为恒瑞新能源新的经济增长点。
Part3：“得道多助”，不愁融资难题
新能源战略一经提出，从中央到地方都非常重视光伏等新能源产业发展，光伏在最开始时候融资也很畅通，但由于产业井喷式的发展，信息层面的不对称、产品质量等问题，光伏产业发展中一个最大的瓶颈在于融资困难。
《江淮机电》：您作为恒瑞新能源的掌门人，如何判断某个地区是否适合开发太阳能电站？在全国太阳能光伏电站开发过程中，您又如何管控风险？
王发文：以我个人的经验来说，判断某个地区是否适合开发太阳能电站，日照资源是基本要求，但并不是决定因素，制约的因素还是非常多的，比如光伏发电选址的行政要求、气候条件、地理和地质情况（包括建筑表面）、水文条件、大气质量、交通运输条件、电力输送条件和电力消纳等等，最终还是要看电站是否产生良好的经济效益和社会效益，使投资成本能够得到充分的利用及回报。
电站开发存在很多不确定因素，一旦判断错误，将造成极大的风险，所以在选址阶段需要与各职能部门充分沟通，同时还要进行一定的直接测量和自然资源数据的收集分析等工作，再计算合理的能量回收期以及投资收益；另一方面也应规避开发过程中遇到的土地、法律等的风险，针对于此，我们在内部设立法务岗位，并寻求外部法律支持，对土地的性质和产权进行非常详细的核实。
《江淮机电》：无论是光伏还是其他行业，目前融资难的问题依然是制约企业发展的主要因素之一。您之前提到过，恒瑞新能源股票成功于2014年6月18日挂牌上市，项目融资方面您都有哪些经验分享给行业同仁的？
王发文：说到项目融资，众所周知，除了企业自有资金外，主要是专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资金等。大部分企业项目融资主要是靠专业银行贷款，而我们公司并不是这样，银行贷款只占很小的一部分，我们从其他企业及投资公司融资能力已经足以支撑项目的顺利进行。究其原因，一方面是因为我们在这个行业摸爬滚打多年，一直以诚信经营为根本，积累了广泛的人脉和良好的口碑，正所谓“得道多助”，我们的战略合作伙伴都愿意在我们的项目上进行投资；另一方面，我们公司也在不断开拓创新，业绩蒸蒸日上，投资公司和其他公司也是看到我们迅猛的上升势头，不断的提供资金支持。说到底，资金提供方是“晴天借伞与人，雨天反而收伞”，公司业绩好，口碑好，自然不愁融资问题。
安徽恒瑞新能源充电站设备
Part4：“产能过剩”，并不是坏事
“产能过剩”可以说是今年全国“两会”的热点话题。我国光伏产业在走过了辉煌期后，自2008年开始逐步走向低谷，至2010年全行业出现了亏损，行业景气度持续低迷，并延续至2012年。对于非化石能源，太阳能等新能源，客观上也出现了一定程度的产能过剩问题。
《江淮机电》：您如何看待太阳能光伏产品“产能过剩”现象？
王发文：我认为“产能过剩”这种情况并不是太阳能光伏产业独有的，一般说来，在自由竞争市场，新兴产业发展初期必然会出现野蛮生长的情况，同类项目一窝蜂上马不可避免。这种情况从一方面看会造成资源的极大浪费，产生很多不良资本，但另一方面来看也会推动产业良性竞争，促使企业技术管理创新，提高质量，降低成本。归根结底，适者生存，优质的企业会生存下来，并在这个行业独占鳌头，而大部分企业将会逐渐消亡，一个典型的例子就是中国的家电业，上世纪八九十年代家电厂家不说有上千个，几百个是最起码的，而现在呢，能够生存下来并活得很好的也只有格力、美的、海尔等少数几个，他们都是民族产业的骄傲。
《江淮机电》：“去产能”被列为供给侧结构性改革任务之首，另一方面国家又对新能源产业加码政策，行业人士振奋的同时又有点担忧，您是如何理解“供给侧结构性改革”的？
王发文：“供给侧结构性改革”，我理解的就是按照市场导向的要求来规范政府的权力，我想这样会给更具生机活力的民营企业更多的机会，同时国家在新能源产业上的加码政策，我相信会有更多的民营企业进入这个行业，并以更加灵活多样的形式来实现国家制定的“十三五”规划。
Part5：优势互补，多方合力推进产业发展
如何做好供给侧结构性改革，如何化解产能过剩，依然是全行业非常关注的问题。新能源行业，如果靠目前的过度竞争、打价格战的方法，短时间内不但解决不了问题，反而会让全行业的情况更加糟糕。这就需要多方优势互补，互利互赢，共同促进企业进步和市场健康化，推进新能源产业发展。
《江淮机电》：从事光伏产业这么多年，您或者说贵公司都遇到了哪些问题？
王发文：我们的公司规模从开始很小逐步壮大，确实遇到过很多困难和问题，比如说我们建设电站，我们与业主单位合同期限都比较长，一般十年到二十年，业主单位信用状况将会是很大的问题，当然绝大多数业主单位都是诚实守信的，但我们也遇到过个别业主不能及时缴纳电费的情况。抛开光伏产业，我们作为发展中企业，也会遇到和其他企业一样的问题，比如融资困难，当然现在我们发展起来了，不存在这样的问题了，再比如人才缺乏、信息不均衡等等诸多问题。
《江淮机电》：您希望安徽省机电行业协会提供哪些帮助？
王发文：行业协会当然是要帮助和引导相关行业的企业健康稳定发展了，融资方面行业协会应能给会员单位银行贷款提供担保，或者牵线搭桥，推荐企业等；人才方面行业协会应能经常组织培训，人才推荐等；另外在会员单位产生行业纠纷时应能出面协助化解等等。
《江淮机电》：您对行业或行业政策有哪些建议？
王发文：新能源行业必然是未来的发展方向，但目前的情况来看政策落地比较迟缓、发展速度较慢、市场无序竞争等等情况很多，所以我还是希望政府及行业协会在推动新能源产业发展的时候脚步迈的更大些，政策落地更加及时一些，同时加强对行业发展的监管和引导，保证新能源产业迅速健康的发展。
安徽恒瑞新能源汽车
Part6：“十三五”期间，将走多元化之路
《江淮机电》：针对于此，恒瑞新能源在“十三五”期间会有哪些布局？会在产能上进一步扩展吗？
王发文：“十三五”期间，恒瑞新能源在新能源汽车产业方面除了继续在充换电设备的研发和生产上做足功课外，将会和政府、国有企业等以更多的形式进行合作，如电动汽车租赁，充电站PPP经营等等。
我们公司充电桩生产线已建成投产，拥有直流和交流16条独立生产线，年产充电桩产能约100万套，以目前的产业政策形式来说产能是足够的，但不排除因为业务量的爆炸式增长而扩展产能的情况。
《江淮机电》：贵公司2016年在储能板块实施及军工方面军民融合项目有哪些安排和计划？
王发文：根据美国能源研究机构的调查研究结果显示，“储能产品已经成为未来最值得投资与资金最富集的市场领域”。我们公司在储能产业方面也有了初步的战略发展规划，2016年年内我们将与中国科学院合肥物质科学研究院合作投资储能项目即石墨烯材料电池项目，着力于石墨烯超级电池的研发并推向市场，项目建成后将解决新能源汽车电池和手机电池的容量不足以及充电时间长的问题，极大加速新能源电池储能产业的发展。
另一方面，军民融合已上升为国家战略，为了响应国家的号召，我们公司已经在开展相关工作，当然这些工作是和我们目前所处的行业息息相关的，就是在储能板块挖掘可以用于军队建设的产品或研究成果。2016年，我们将把前期已经着手研发的单兵作战电源及战时移动电源产品定型，并形成产业化。
《江淮机电》：最后，借助国家政策及行业回暖态势等一系列利好消息，祝愿恒瑞新能源2016生意红红火火，更上一层楼。再次感谢您的支持。
