敢为天下先
--说出永安绿地公司开发中国首创垂直振动压路机的故事
黄方权董事长。
一、一种技术，诞生了一个企业
早在上世纪60年代，为了推动压路机技术的进步，美国的工程机械专家率先提出了垂直振动理论，随后这种理论得到了国际工程机械领域的广泛认同和推崇，并纷纷进行产品应用研究。
简单地说，这种技术就是对振动压路机的振动轮的工作原理，用垂直振动技术取代传统的环形振动技术，彻底改变振动轮产生振动的机理，从而大大提高振动轮的作业效率、作业质量，减少作业能量损失，降低作业成本。这种技术的提出，使得振动压路机的振动技术研究达到了一个前所未有的高度。
这么多年来，虽然有很多发达国家世界著名工程机械企业投入了对该技术应用的研究和尝试，但真正将该技术成功地转化为产品的却不过一二。绿地公司正是在这种情况下，经过很长时间的观察和调研，并结合中国近年来国家对基础产业的重视，以及中国正在蓬勃发展的工业化道路，必将掀起中国工程机械市场的繁荣，毅然决然地在中国率先投身到该技术的产业化推动中，并为此于2005年成立了合肥永安绿地工程机械有限公司。
绿地公司成立后，公司就确立了致力于自主研发、自主创新，成为中国压实机械垂直振动技术应用领跑者，全力打造世界水平的垂直振动压实产品的战略目标，确保我们的产品效率更高，压实能力更强，使用成本更低，更节能更环保。
公司经过几年时间的艰苦奋斗，全力以赴，也经历了无数次的失败和反复尝试，首款LSV200垂直振动压路机于2009年底正式投放市场，并经受了市场的考验。现在，公司已拥有垂直振动技术的国家发明、实用新型等专利20多项，在中国率先掌握了垂直振动压路机产品技术，迈出了实现公司战略目标的第一步。
二、一个产品，凝聚着所有人的热情和汗水
通常，结果是美好的，但过程往往是复杂的、艰辛的。绿地公司在研发首款LSV200型垂直振动压路机时就是如此。当该产品在2009年9月通过了“安徽省新产品”鉴定时，当该产品技术在2009年10月荣获“中国筑路机械六十年行业技术创新奖”时，当该产品实现首台销售并连续作业超过2000小时时，公司从董事长到普通员工无不欢欣鼓舞。但在公司成立到2009年产品实现销售前的5年时间里面，其间的艰辛、挫折、焦虑以及付出的汗水是难以言表的。
1、样机设计和试制
绿地公司刚刚组建时，没有固定的办公场所，更没有现成的厂房，白手起家，边租房，边“起灶”，边招人，边投产。用公司董事长的话说，公司的一切都是从“新”开始的，都是中国第一次的，技术是中国首家开发的，图纸是中国首家设计的，产品是中国首创的。当然也正因为都是新的，也让公司吃尽了苦头。
技术构想不缜密，图纸设计不完善等等一切问题都在样机试制中暴露出来，有的设计结构一改再改，有的部件反复更换，制造成本比预算翻了一番，样机产出时间比计划的时间延误了一倍以上，2台垂直振动压路机样机直到2006年3月才完成试制。
2、样机试验和改进
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来。样机试制完成后，紧跟着的是大量的产品试验和实验。在随后的3年时间里，绿地公司的产品样机跨越了中国5个省市，分别在合肥-六安高速、六安-武汉高速、南昌-九江高速、沪蓉西（宜昌至恩施）高速、张家口-石家庄高速、大庆-广州高速等建设施工现场参与施工并进行产品可靠性试验。
其间，绿地公司的工程机械人员、产品维修和试验人员累计行程数万里，深入现场，经过数次的产品结构改进和故障排除，吸收了二百多条质量改进意见，进一步完善了产品结构和提升了产品质量，产品样机累计试验时间超过1000小时，远远超过国家400小时可靠性试验标准要求，为最终确保垂直振动技术产品化打下了坚实的基础。
3、产品生产和销售
在坚实的产品试验和实验后，绿地公司满怀信心地开始了中国首创LSV200垂直振动压路机的投产。该产品是在样机的基础上进行全新设计而成的，从设计到首台产品制造完成共耗时15个月。2009年9月，在安徽省经信委的组织下，该产品经由中国著名的工程机械专家孙祖望教授组成的专家小组评为“产品技术性能达到了国内领先、国际先进水平”，填补了国产垂直振动压路机的空白。至此，绿地公司终于实现了公司成立之初的梦想，垂直振动压路机也开始不断走出绿地公司的生产线。
在市场经济情况下，生产只是整个企业经济链的一部分，甚至是很小的一部分，更关键的是产品实现销售。绿地公司产品的市场销售是在既没有品牌优势、又没有价格优势的情况下展开的。道理很简单，绿地公司不像国内知名的工程机械企业，如“徐工”“三一”那样为行业所熟知；绿地公司LSV200垂直振动压路机在中国首创，也不被行业所了解，而其定价由于配置较高而高出同类产品水平。任何产品在这两个前提下开拓市场都不是那么容易的事。绿地公司当然深知其理。
为了搞好产品销售，绿地公司不仅采用了灵活的销售策略，而且销售人员深入市场第一线，主动找上门，有1%的希望，就投入100%的精力，不丢弃，不放弃。在销售中，销售人员经常会遇到客户对垂直振动压路机不了解、对公司不了解、对产品性能不放心等情况。每当此时，只要客户不拒绝，绿地公司都无条件地将产品送往客户工作现场让客户试用，公司还自带作业人员，自行服务，不给客户增加任何负担，直到客户满意愿意购买，这种服务才算终止。如果客户不满意，公司也是无条件将产品退出现场，从不为难客户。正是靠着这种坚毅的营销策略和销售人员锲而不舍的服务态度，绿地公司克服了产品初期进行市场的困难，打动了一个又一个客户。
绿地公司董事长在总结LSV200垂直振动压路机前期市场销售时说到了“三个不容易”，非常耐人寻味：第一个不容易是当初公司制订无条件供客户使用不容易，要知道这种产品一台成本就顶一辆宝马奔驰轿车；第二个不容易是客户勇于尝试新产品并最终选择新产品不容易，绿地公司即无品牌优势，又无价格优势，用户选择是要有勇气的；第三人不容易是销售人员在茫茫的市场上这么快就找到了出路不容易，现在有部分区域的市场上，绿地公司的产品已经取代了其它品牌而一枝独秀。绿地公司真可谓技术是新的，产品是新的，市场是新的，销售模式是新的，确实是不容易。
三、一个梦想，一生的追求
说到绿地公司，说到绿地公司引以为豪的产品，就不能不说它的掌门人黄方权董事长。没有他，就没有中国自已的垂直振动压路机，这一点也不夸张。早在上世纪80年代，中国工程机械的龙头企业徐工集团就从事过垂直振动压路机的研制，因没有成功而放弃。随后的若干年内，内国其它的工程机械制造企业也尝试过垂直振动压路机的研制，也没有成功，唯有绿地公司在黄方权先生的率领下，甚至在其直接参与下，完成了前人没有也无法完成的任务。
黄方权先生出生在浙江温州，自幼生活在偏僻的山区，天天面对崎岖的山路，儿时就有一个要为老百姓修一条平坦大道的梦想。后来他作为一个商人，走出了大山，很早就来到了合肥，投身到合肥的经济建设中，先后在合肥创办了几个企业。2005年，黄方权先生放下手中的工作，开始了为实现儿时梦想的探索，他上下求索，请教专家学者，询访道路建设者和养护者，研究公路施工、养护过程，探求解决之道，最终他选择了垂直振动压路机，并成立了绿地公司。
对于压路机产品甚至是工程机械行业，在此前黄方权先是少有接触的，但在经过一段时间的研究之后，他毅然做出了这样的决定，不仅展示了他过人的胆识，更标志着一个艰难的过程就此开始。
在绿地公司开始的两年内，他放手让员工尝试，虽然完成了两台样机试制，但过程中出现了很多问题，而且有些问题还经常反复出现。无论是技术人员还是生产人员在经历无数次的失败后，开始“手软”了，甚至开始退缩，就连黄方权先生周围的亲人、朋友也开始怀疑，甚至劝其退出。当时除了他自己，所有的人都在想着退出。就是在这种情况下，他放下了手上所有的其它工作，不仅办公室搬进了绿地公司，甚至把家也搬进了公司，彻底地把自己和垂直振动压路机联系在一起。
他开始从一点都不懂的产品技术入手，搬来了大量的技术图纸，一点一点的摸索，白天和技术人员坐在一起共同研究，和生产共同尝试，有时候还亲自动手，晚上自己从在书桌前消化、思索，甚至有时候为了想到的一点新思路，半夜也会爬起来研究。功夫不负有心人，通过无数个日日夜夜的全身心投入，他不仅掌握了垂直振动的全部核心技术，而且对核心技术还进行了大胆的改进和完善，其间申请的国家发明和实用新型专利就多达二十几项。彻底从一个对产品技术一无所知而转身为一个对产品如数家珍的压路机技术专家。用他自己的话说，垂直振动压路机的核心部分小到一个螺丝钉他都能一清二楚。
绿地公司的垂直振动压路机，正是在黄方权先生亲力亲为，带领公司的所有力量，克服了无数次的困难，击退无数次的失败之后，在中国工程机械行业诞生的一颗耀眼的明珠。2009年11月，在第十届北京国际工程机械展览会上，绿地公司一举展出了“中国首创LSV200垂直振动振动压路”“中国首创ASV120无级可调垂直振动压路机”两种产品，掀起了中国工程机械行业的巨大震动，为行业所瞩目！
成功过后的黄方权先生仍然和以前一样不声不响地生活着-平静、厚重。但他“敢为天下先”的坚毅的开拓精神给我们留下了深刻的印象。
