四、直面困难迎头赶上自欺欺人没有出路
我们不能因为国内暂时没有铝合金电缆专用的与电缆性能一致的铝合金端子等附件的配套供应链，而不科学、不负责地误导用户。我们不禁要问问铝合金电缆生产企业，为了推广、销售铝合金电缆产品，为了利益，就能置用户的生命、财产安全而不顾吗？
我们不能因为国内暂时没有铝合金电缆专用的与电缆性能一致的铝合金端子等附件的配套供应链，而不科学、不负责地误导用户。我们不禁要问问铝合金电缆生产企业，为了推广、销售铝合金电缆产品，为了利益，就能置用户的生命、财产安全而不顾吗？
可是让人不解和遗憾的是：铝合金电缆市场近来又出现了新花样，即有一些不良厂家（其中有些还是知名厂家），又开始干给用户开空头支票的伎俩，大肆忽悠用户，声称给用户提供的连接端子就是铝合金电缆专用的铝合金连接端子，但又拿不出任何证明资料。如果用户不认真辨别，那么这些厂家最终供应的端子还是连接铝电缆的铜铝过渡端子或与电缆性能不一致的所谓铝合金端子。
据了解，像美国UMI合金电缆这种真正具备提供与其供货电缆性能一致的铝合金连接端子的全套产品生产厂家，在向用户介绍端子的同时是会规范出示由国家权威检测机构出具的《电缆导体与连接端子的铝合金材料一致性判定》检查报告，以证明该厂家的连接端子与电缆导体的铝合金材料一致性。这才是正规专业铝合金厂家的负责任做法。
铝合金电缆行业的发展是大势所趋，是社会、经济发展的需要。在发展过程遇到困难、瓶颈是正常的。理性的企业在进入这个行业之前就应该预计、考虑到铝合金电缆行业与铜、铝电缆行业在电缆制造、连接应用条件上有差异。
对于已经进入铝合金电缆行业的企业，应该重新考量企业具备的条件和投入能力。没有条件，是否有能力创造条件？没有装备，是否有资金完善装备？如果，铝合金电缆企业仅仅只具备生产电缆产品的基本能力，而行业又没有配套的铝合金电缆连接产品的产业、供应链，那么，今后生产的铝合金电缆如何推广、销售？企业如何发展？出路在哪？这是摆在每一个铝合金电缆生产企业面前现实而严峻的问题。
五、企业发展需端正对事业对用户的态度
铝合金电缆行业与铜、铝电缆行业虽然都是电缆行业，但铝合金电缆是个新兴、新技术行业，行业技术门槛高，装备投入大。国内企业在技术、人才、制造经验等方面储备不足是客观事实，而且铝合金连接端子等附件的配套供应链更是没有基础。不是能做铜、铝电缆就能做铝合金电缆，没有专用的铝合金连接端子等附件，就随便拿连接铝电缆的铜铝过渡端子及所谓的合金端子糊弄用户。这种想法、做法未免太幼稚，对用户太不负责了。
铝合金电缆行业与铜、铝电缆行业虽然都是电缆行业，但铝合金电缆是个新兴、新技术行业，行业技术门槛高，装备投入大。国内企业在技术、人才、制造经验等方面储备不足是客观事实，而且铝合金连接端子等附件的配套供应链更是没有基础。不是能做铜、铝电缆就能做铝合金电缆，没有专用的铝合金连接端子等附件，就随便拿连接铝电缆的铜铝过渡端子及所谓的合金端子糊弄用户。这种想法、做法未免太幼稚，对用户太不负责了。
据行业内了解到，有些电缆厂家也联络了个别曾经在专业连接端子厂家工作过的人士，试图解决铝合金端子的研发、生产、供应难题。事实上，这种想法和做法太不靠谱。试想一下，连专业厂家都无法解决的难题，仅靠一些个人的能力，如何解决这种难题？实际上，铝合金电缆专用铝合金连接端子的问题，只能靠各个铝合金电缆生产厂家自己增加技术、装备等措施来解决，而不是投机取巧，把希望寄托在不靠谱的做法上，最终错过了企业发展的机遇。
如今国内一片铝合金电缆投资热，市场上合格、不合格的铝合金电缆、甚至用铝电缆冒充铝合金电缆，造成各种铝合金电缆都在市场上比拼，价高、价低的都有，热闹非凡，乱象丛生。
实事求是来说，铝合金电缆技术和产品确实是个好东西，通过增大导体截面、又通过紧压工艺、电缆外径与铜缆相当，且电气性能可与铜缆相媲美、机械性能优于铜缆、性价比更优于铜缆，是个有很大潜力的技术和产品。但连接技术、连接附件问题若没解决好，则铝合金电缆就毫无应用价值可言。
行业要发展，铝合金电缆企业除认真做好电缆产品外，更要认真解决好与电缆性能一致的铝合金连接端子的附件瓶颈问题。否则电缆厂家只会做电缆，那么连接端子谁为你配套？没有与你生产的电缆性能相一致的连接端子，电缆怎么卖？铝合金电缆的应用条件不具备的问题既然客观存在、无法回避，电缆生产厂家就必须认真去解决，这是企业发展的长远之计，也是根本出路。
行业内已经有了美国UMI合金电缆解决铝合金连接端子的成功经验，这是值得国内铝合金电缆企业认真学习的。人家美国企业能做到，为何我们就那么难以做到？根本问题恐怕还是企业对事业的态度、对用户的态度问题。
