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家电行业三巨头 齐看中乡镇家电市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-30
核心提示:家电市场的竞争越来越激烈,2015年刚刚开启,家电市场就已经上演了一出“三国杀”。三巨头齐看中乡镇家电市场。
  家电市场的竞争越来越激烈,2015年刚刚开启,家电市场就已经上演了一出“三国杀”。参加这场游戏的,是苏宁、国美和后起之秀京东。
 
  京东表示,希望借着家电网购高速增长的势头,今年实现与苏宁、国美打平手、明年超越的目标。但是苏宁董事长张近东、国美“老板娘”杜鹃近日在各自企业年会上都“亮剑”。而三者的决战,则有可能在乡镇家电市场打响。
 
  京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵认为,农村市场蕴含了一半的家电市场份额。也就是说,拿下了农村市场,就拿下了家电销售额半壁江山,那么,在家电下乡的新政策还未确定的情况下,是传统家电的销售巨头棋高一着,还是电商领头羊得天独厚,目前还很难预料。
 
  另一方面,家电行业本身的格局也日新月异。彩电的销售量去年下跌6.6%,以电视为代表的黑色家电发展令人担忧。与此形成鲜明对比的是,空调、空气净化器、饮水机等白色家电异军突起,成为家电市场的新秀,甚至一些具有互联网血统的新锐企业也积极投身于此。那么,家电领域这盘大棋,在今年将会如何落子?
 
  家电行业观察家梁振鹏:国美和苏宁的优势主要还是在实体门店领域,京东的优势主要还是在电子商务渠道,但是这个优势的最主要的体现是在一、二线市场。进入了三、四线市场之后,其实国美和苏宁之前也没有进入三、四线市场。比如中国有那么多县、乡、镇、村这样的市场,是非常大的市场容量,但是国美、苏宁之前的连锁店面之前也没有覆盖到,京东也没有覆盖到,所以大家现在处于同一个起跑线上。现在大家最重要在县乡镇市场做的是什么呢?主要做的都是O2O。所谓O2O,比如像京东在很多乡镇市场设立京东帮服务店,还和很多便利店合作进行一些所售商品的配送、安装、维修服务。国美苏宁在三四线市场做的也是这种乡镇服务店,因为三四线市场太大了,它离国美苏宁这种很多地区的物流中心距离太远。
 
  所以,国美苏宁必须也在乡镇市场建立这种和当地一些小便利店、小经销商建立这种乡镇服务站的形式,大家的起跑线是一样的,竞争关系也是基本上一样的,只不过就是看谁的O2O线上到线下做的比较好。目前来说,因为京东和苏宁的电子商务渠道做的市场,京东肯定是老大,苏宁易购的销售是第二,而国美的电子商务做的弱一点。在整个家电市场增长最快最暴利的,产品的毛利率最高的是空气净化器、还有净水机业务。所以,现在像联想、双飞燕原来做电脑、做鼠标、键盘这样的企业都去做空气净化器,包括小米,原来做手机的也去做空气净化器。这也就说明它们很看好空气净化器市场增长速度,大白电的概念。它的整个市场容量肯定比起以彩电为主的黑色家电要大很多,从2015年来看,整个大白电的这个产业的产业的发展还是会比较快的。
 
  家电行业竞争的激烈程度与日俱增,随着O2O商业模式的迅速成长,今后竞争必然长期保持白热化。对于家电销售企业来说,渠道下沉、更加贴近消费者是很可能是唯一的方式,而对于家电生产企业来说,随着产业的转型升级,调整自己的产品线,研发出更加符合消费者需求的产品,都是必须要进行的工作。中国家电行业市场化程度相当高,在这一领域,市场,才是决定资源配置的决定性力量。
 
 
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