LED照明近百亿元的市场规模，勾勒出一个让人垂涎三尺的画饼。流通渠道的争夺在2014年也日趋白热化，其中亿光照明、国星光电，科思柏丽、史福特照明、朗士照明、木林森、佛山照明、奥其斯等厂商为代表，施行人海战术、广告轰炸的营销模式，在各地举行招商大会，重金砸向渠道。然而在LED照明新时代，这种传统渠道模式似乎并不十分奏效。
经历短暂的火热之后，市场似乎再度冷静下来。大部分厂商也突然沉寂，在渠道竞争关键的一年里，他们是低调潜行，还是如外界质疑的一样，将消失于中国大陆江湖？
渠道转向多元化电商成新着力点
传统渠道模式遇冷后，这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化，特别是电商的崛起将进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。
亿光照明在今年上半年无疑是渠道扩张的高调领跑者，接下来将有什么动作？对此，李建南先生表示，“亿光照明接下来是逐步沉淀，应用上一阶段已经开拓的市场，做产品规划、优化，后台供应链的整合，品质管理的建立，总的来说是打后勤资源战。”据了解，亿光也已经规划了其2015年电商产品，也将成立专门的电商部门统一操作。
史福特此前重力推经销商渠道，而现在着力渠道的多元化拓展，并着重推“E灯快线”，但目前效果并未显现；同样，朗士照明也在发力电商渠道，今年进行了一连串的导购培训大会和电商实战培训，效果同样尚不明朗；2014年上半年科思栢丽扩大传统经销商渠道，进行大规模的建设后，在下半年突然“销声匿迹”，据科思栢丽内部人士透露，“科思栢丽下半年在默默开拓的重点是电商渠道，目前还在测试阶段。”但据业内知情人士透露，科思柏丽因股东太多，并且其前期在渠道的大规模投入，目前资金链岌岌可危；国星光电在一系列高调的经销商会议及产品发布后，步调稍缓，近日广晟的入股和高管的更迭是否会对其大刀阔斧的渠道开拓有影响，就不得而知了。
渠道模式悄然变革方向模糊前景难料
各厂商正在暗中推进的大规模渠道调整，折射出整个照明行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果在逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”，行业也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。
而目前可以想到的几种转型路径都存在很大的难度，对于主攻低端市场，利润本不高的国内照明厂商来说，成本的把控与效率的提升是最为看重的，而这两点传统照明渠道商一条也做不到，因此，这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化，并寄望于电商。
进军电商领域也是符合当前市场趋势的尝试，但照明厂商能否在该领域取得突破仍然不太明朗。目前除了飞利浦、雷士、欧普、洲明翰源等企业凭借其规模和资金优势，在电商渠道暂获一些业绩外，照明行业在电商领域的拓展仍然很浅。而近期刮起的O2O风，有业内人士认为，传统照明带来了一种全新的营销思维和指向标，O2O这种集结了线下实体店与线上销售融合的综合模式，在未来的发展中或将对中国照明行业产生深远的影响。
或许正如亿光照明李建南先生所说，不同阶段有不同的打法。在渠道扩张大时代，这些企业都不约而同拓展在大陆的渠道网络，以在剧烈竞争中先人一步布局市场。而如何结合自身实际情况应用好这已打通“任督二脉”的市场，正是每个企业下一步需要思考的问题。
