扩大中国风电机组出口的建议
（一）要下定决心，明确出口战略，加大投入
如前所述，风电机组的出口将是中国风电发展方向之一，从长远来说，扩大出口将促进中国风电行业在质量和数量上的进一步提升，从近期来看，扩大出口可以释放中国巨量风电产能。
国家应该鼓励风电产品的出口，而企业也应该抛弃偏安思想，勇于直面全球化的挑战，早作筹划，主动出击，发扬打拼精神，争取基业长青。
应该说，国内很多风电制造企业已经感觉到出口将成为趋势、不可避免，但认识还不到位，还没有给以足够的重视，只有极个别的企业称得上是真正确立了出口战略。要知道，风电设备出口将是一项长期的、艰巨的事业，要战胜本文所述的各种挑战，克服各种预想的到和预想不到的困难，需要巨大而长期不懈的投入。除了前述提升产品质量和取得认证等要投入资金和大量精力，还要加强以下几方面的投入。
1.营销布局的投入
全球市场十分巨大，为寻求更好的销售机会，就要求我们的营销网络有足够的广度，而要真正进入一个具体的市场，则必须对当地市场和项目有足够深入的了解，需要长期细致的工作，甚至需要当地雇员才能完成，所有这些都需要大量的、持续的前期投入。市场中介也许可以帮助企业完成起初的项目，但在国际市场上各种中介鱼龙混杂，专业程度各不相同，不专业的中介常常会浪费我们大量的时间，从而酿成错失市场机会的苦果。完全依靠中介也会使企业在未来的出口中处于被动地位，甚至卷入无谓的纠纷。对于立志大举进军国际市场的企业，这一点尤其需要注意。
2.组建专业队伍
除了上述面向全球的专业营销队伍，在法律、商务、技术、国际贸易实务、售后服务和运行维护等等方面都需要有面向国际市场的专业队伍。很多国家还要求运维队伍中必须有相当比例的当地用工。这些对企业在技术、管理和成本控制方面都提出了更高要求。
以为出口项目小风险就会小的认识是片面的。国际贸易不确定性非常多，因为项目小就试图降低必要的开支，减少事前必要而周全的准备工作，势必埋藏大量隐患。即便是小项目，出了问题一样需要漂洋过海去处理，有了纠纷一样是国际纠纷，这些没完没了的零散花销其总额往往更大。
只做小小投入就可以攻入国际市场的想法都是不现实的，甚至是危险的，因为在千里之外的异国他乡，小小的投入意味着大量的风险；轻率的出手意味着把企业的资产、企业的声誉、企业的出口事业直接投入危险之中。要知道事后的补救往往是得不偿失、事倍功半。
真正有志于长远发展风电的中国企业，必须及早下定决心，明确出口战略。所有的贸易保护都是有时限的，新能源领域更是如此，而我们本土的客户也将变得越来越挑剔，同时国际大鳄迟早也会杀向中国市场。
（二）尽快地行动起来
中国风电产业走出国门的时机已经到来，我们要尽快出发，尽早地在实践中学习和积累，早日掌握战胜挑战的本领。
1.以投融资带动出口，尽早迈出第一步
单纯销售，简单易行，但目前我们还不具备这样的条件。由于中国目前风电机组质量还处在提升的过程中，国外客户在风电机组出口中常常附加投资、融资、担保等金融条件，这是我们的负担，但这确实又能促成我们的出口。现阶段，很多金融机构和电力公司及电网公司响应国家“走出去”号召，在资本层面的态度比较积极，中国风电企业应该积极利用这一有利条件，在大规模参与市场竞争的条件不具备的时候，借助金融支持迈出第一步，熟悉海外市场的同时积累海外装机业绩。在我们具有足够的竞争能力和充分的技术储备之后，就可以更多地直接参与市场竞争，甚至开展向海外的技术转移。
2.提高质量和扩大数量并举，最终实现大规模开发无论初期采取什么方式，要在风电机组国际市场竞争中取得优势，最终离不开过硬的产品质量。提高质量水平，也包括积极创新，拥有更多的自主知识产权，突破技术贸易壁垒。起步阶段，我们不得不选择小批量的销售，拥有了过硬的产品质量，取得了必须的认证和海外运行业绩后，凭借中国制造业的巨大优势，我们完全可以以大规模开发的方式进军海外市场，这样无论是在风电场开发、运输、运行维护等各个方面都将具有成本优势。这是因为除了智能电网等受到政府特殊补贴的少数类别项目之外，风力发电项目普遍具有规模效应。大批量销售将最终在国际市场上释放我们的产能。
3.投资风场，把控风险，走向价值链高端
全球市场十分广阔，由于政策等因素许多国家和地区风电产业的春天还没有到来，还有很多优质的风场资源未被开发。随着各国发展新能源的意愿日益增强，各种有利政策将层出不穷，风电机组产品技术不断提高、成本不断降低，投资风电场的回报有望越来越好。我们在出口风电机组的同时，应该加大海外风场的投资，不断走向价值链的上游。风场投资不仅会拉动风电设备出口，而且会增强我们对整个项目的掌控，减少“走出去”的风险。
（三）深度挖掘行业协会的作用
客观地讲，中国风电发展至今与行业协会的积极工作密不可分。中国风电的行业协会伴随着中国风电发展的全过程，为产业的发展提供了多方面的支持。下一步中国的风电产业要升级，风电产品要大规模走出国门，更需要行业协会发挥其不可替代的作用。
1.提供信息
海外项目的机会其实非常众多，如果企业有进军海外的愿望，可以获取各种信息。但现实中也存在信息过多、过杂，甚至常常掺杂各种不实信息，即便中国企业最终没有受骗，也常常会白白浪费宝贵的时间和精力。行业协会借助其广泛的国际联系，可以从正当渠道提供项目信息、市场信息和政策信息。
2.市场引导
行业协会可以借助自己的专业知识和长期以来的积累，对国内企业在国外的发展给以引导，尽量避免企业各自为战、盲目发展，引导企业去向那些风险较小、增长稳定的市场，尝试以行业协会的力量去改善我们在国际市场的布局。当然，行业协会力量有限，但完善的市场经济是中国的发展方向，如果还需要“有形的手”做些许调控，行业协会将是最适合的调控主体。
3.组织宣传
长期以来，中国风电行业协会在行业宣传方面不遗余力，很有成效。随着中国风电产业走出国门，发展进入新阶段，行业协会可以进一步加强组织中国风电行业的海外宣传，比如，组织更多的中国展团到世界各地的风电展会、新能源展会等等。毕竟多数中国企业对海外宣传的运作方式还不熟悉。
4.组织企业维护正当权益
随着中国风电机组出口量的增加，贸易摩擦也会不可避免地出现。过去的塔筒“双反”也许仅仅是一个开始。在我们走出去之前，就应当对未来可能出现的类似摩擦有所预见、有所准备。单个企业面对外国政府力量过于单薄，风电行业应该有组织地去应对类似的调查和裁决。我们过去缺少此类活动的经验，还需要摸索，需要不断地积累。如果行业协会能在其中发挥一些协调的作用，我们的应对活动有可能取得事半功倍的效果。
（四）走出价格战怪圈，实现合作共赢
中国产品的价格竞争在很多行业都异常惨烈，风电行业也未能幸免。过度的价格竞争，一方面会影响产品质量的提高和持续的技术创新，另一方面也为我们受到其他国家的贸易制裁埋下了隐患。
在世界风电发展的大潮中，中国风电有可能也有必要通过加强与各国的技术经济合作，充分发挥各国的比较优势，共同进步，最终实现各国在发展经济和环境保护上的共赢。无论与发达国家，还是发展中国家我们都有合作的巨大空间。
虽然中国风电已经走上了自主发展之路，与发达国家合作的空间还是很大的，其中一个方向就是海上风电。根据行业协会统计，2013年中国海上风电新增装机只有39MW，同比下降69.7%，而且全部为潮间带装机，这一装机容量与欧洲持续发展的装机有天壤之别，与中国年度风电总装机量相比更是几乎可以忽略。中国的海上风电发展之所以停滞，有电价等政策不确定的原因，但也有技术障碍的问题。海上风电对风电机组的质量、风电场建造施工和后期的运行维护都提出了非常苛刻的要求。发达国家尤其是欧洲多年的经验值得我们学习和借鉴。放眼全球，海上风电有着广阔的发展空间，我们应该积极进行国际技术经济合作，及早积累和准备，突破技术难关，迎接未来海上风电的大发展。
我们也可以藉由技术转移与发展中国家开展国际合作，充分利用我们风电产业已经具有的能力和实力实现共赢。
中国风电从自我摸索、照搬国外经验，到引进吸收创新，再到今天迈出国门进入国际市场，走好这一步，我们就完成了一个完整的轮回，完成了一个产业传奇的创造。历史性的时刻已经到来，中国政府和每一个真正有志于新能源事业的企业，都应该高度重视风电机组的出口，这种出口并非锦上添花之举，也不是对国内市场可有可无的补充，而是中国风电由弱到强、长期健康发展的必由之路。
