“师傅，还有多久能全部装修好呀？能不能抓紧时间，提前搞定呢？”眼看离新年的日子越来越近，市区家居建材市场不少商户开始了一年中的最后一波促销攻势，好为全年的业绩添上圆满的句号。不过，对于美大环保灶漳州代理商洪进坤而言，一切还在规划中，因为他的展厅目前仍在紧张的重装进程中。
往年这个时候，对于已在漳州家居建材界摸爬滚打近10年的洪进坤而言，其实并没有太大的压力，凭借着他所代理的品牌及产品质量，要想在这个时候捞到满意的一桶金并不算难。不过，今年却让他有些忐忑，因为，方太、海尔、科恩、林内等厨电品牌接连入驻他所在的卖场，大有“后浪赶超前浪”之势。
“虽说我们的产品卖点大相径庭，但每户家庭的厨房都只有一个，如果选择了他们的传统三件套，也就意味着我的客户被分流了。”洪进坤表示，随着越来越多家电品牌来到家居卖场开辟新展厅，他无形中感到了不小的压力，因此催着工人师傅抓紧赶工，希望能提前完工开门迎客。
家电品牌扎堆往家居卖场靠拢，久经市场考验的家居建材品牌也不会闲着。在随后的调查中发现，自去年开始，也有不少的家居建材品牌前往百货商超等人流量较大的区域开店。例如，此前有尚品宅配、维意定制的万达店开业，今年有立升净水器进驻大润发，美琳家私和新华都购物广场毗邻而居等。
新战场蕴含大商机
“当时，我和许多同行朋友听说尚品宅配要在万达开店时，就知道他们是看中了那里的巨大客流。”业内人士吴先生叙述，相对于传统家居建材卖场，百货商超的人流量实在是大得太多了。“假设那些商超每天的人流量比家居卖场多100人，只要这100人中有一人下单成为客户，那么一个月下来就达到了惊人的30位客户，那业绩是非常可观的。”吴先生说道。
而在进驻家居卖场的家电商户看来，到家居卖场开店同样是理由十足。林内专卖店负责人潘先生解释说，大多数消费者装修时，装饰装修工程与家电的购买安装是相对独立的两个环节，家装公司负责装修，家电厂商负责家电的销售、安装。但随着净水器、采暖设备进入家庭和厨房电气化程度的提高，需要提前购买安装的家电产品越来越多。现在的情况往往是装修已经开工，水电线路已经布好，消费者才想起安装净水器。“简而言之，消费者在家居卖场购买家电产品，可以省去非常多不必要的麻烦。”潘先生说道。
