长久以来，国内中高端市场一直被国外仪器垄断，当前，了解市场格局，正确定位，找寻突破口才是国内仪器厂商欲进军高端市场的正确选择。根据《科学仪器进口现状分析》报告，2012年科学仪器进口约226.4亿美元，出口102.7亿美元，进出口逆差123.7亿美元，三类数据分别占仪器仪表行业总量58.2%、46.8%、73.2%。其中实验分析仪器、电子测量仪器、医疗器械仪器、光学仪器、试验机及大地测绘专用仪器六大类仪器中，光学仪器进口比例最大，约占60亿美元。试验机和医疗器械位居其次，分别占到53～54美元左右。其中实验分析仪器进出口逆差最大，约占42亿美元。
针对目前国内市场现状，原因如下：1、国内厂商技术有限，能力不足，部分高端仪器在我国仍属空白区域；2、国内仪器性能、指标、参数均达不到国际标准，且稳定性较差；3、中国和欧美在市场运作、应用实绩、方法研究上的差距明显；4、中高端用户对国产仪器不了解，国产厂家的信心不足。
如何找寻突破口，打破以往的市场格局，专家给出建议。1、提升现有产品的可靠性和自动化程度，完善售后体系；2、选择高端用户，实现部分重点产品的应用突破；3、将进口替代作为重点关注、跟踪对象，从大量进口产品的用户中寻求商机；4、产学研用合理分工协作，构建完整的行业配套、服务体系；5、创新商业模式，探索行业发展新的路径。
在市场相对饱和，竞争激烈的背景下，国内厂商要想缩小与国外先进水平的差距，就需要寻找和认识差距，虚心学习，努力创新，不断完善和自我升级，根据市场需求及时做好战略调整，利于不败之地。
