据了解，虽然近年来电风扇行业生产成本急剧上涨，加上现金提货投资风险高，使得“薄利多销”成了五金城绝大多数商家的营销之道，但是为什么还是有如此多的经销商在销售电风扇呢？按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也受到了空调的制约，即便如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。
业内人士刘某认为原因有很多，第一，电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。电风扇因其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。第二，电风扇外销量一直处于稳中有升的态势，而且在销售数量上也远远超过了空调，如科龙、格力等大型家电企业均扩大了在电风扇上的投入。第三，由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而大面积使用空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍具有巨大的市场潜力。第四，中国三级市场、农村容量大，农村市场仍然是电风扇的主要市场。第五，老年消费者和农村消费者的消费观念比较“务实”，认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，从这个角度来讲，电风扇依旧存在巨大的市场。
总的来说，电风扇市场呈现了快速增长的发展态势，国内电风扇因其具有区别于空调的明显优势，仍然存在着可观的发展潜力。
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化。买风扇不仅仅是为了凉快，更希望风扇能提供绿色、健康、安全和舒适美观等附加功能。
据悉，目前市场上销售的电风扇主要分四种：牛角电风扇、五叶电风扇、三叶电风扇、无叶电风扇。它们之间各有特点，需求也各不相同。旭明五金电器批发部老板俞某告诉记者：“牛角电风扇主要是针对工厂和生产企业的工业电扇，其它三种是用于日常居家的生活电扇。”过去，人们对传统风扇的购买频率已经很高，普通的风扇早就难以满足消费者日益丰富多样的消费需求。几年前，无叶电风扇上市，不仅给以三叶、五叶电风扇为代表的传统电扇市场带来了不小的冲击，而且也改变了电风扇以品牌论需求的旧格局。
无叶电风扇独特新颖的造型、令人耳目一新的使用功能和良好的性能品质，不但赢得了消费者的信任并且刺激了他们的需求。即使上市之初，价格比传统电扇高出一倍，但还是成为了风靡一时的时尚产品。随着无叶电扇生产工艺的逐渐完善，与传统风扇相差不大的价格，使它变得越来越有竞争力。敏子家用电器批发部负责人俞某表示：“尽管无叶风扇确实给电风扇市场带来了革命式的巨变，外观、功能都有别于传统电扇，但是三叶、五叶电风扇依然会有市场。”不少老人都比较恋旧，用惯了传统电扇，总觉得从无叶风扇里吹出的风和三叶、五叶电风扇有所不同。即使更换新电扇时也不会选择无叶风扇，对他们而言，使用传统风扇已经成了生活中难以改变的一种习惯。 （中国科技五金城集团 徐恩东 潜 艇）
