调结构拓市场稳订单
当前的国内外经济环境依然复杂严峻，一些不确定因素还可能带来新的冲击，经济困难可能还会持续一段时间。这就意味着紧固件行业稳增长将是一场攻坚战，那么，紧企该如何发挥主观能动性呢?记者采访了多位行业协会人士，来听听他们的建议。
浙江省紧固件行业协会副秘书长陈冠达认为，一方面要调整产品结构，另一方面要进一步开拓国内外市场。
“企业稳增长必须要调整产品结构，结构不调整产品不升级肯定不行”，陈冠达表示，现在很多企业都知道要往高端走，因为低附加值低成本时代已经走到头了。况且现在融资成本较大、企业负担较重，紧企的经营环境日益困难。不过企业转型走高端也不是一蹴而就的，除了开始时大量资金投入之外，还要经过至少两年的一个培育期。
第二方面：进一步开拓国内外市场。陈冠达表示，不能在一棵树上吊死，欧洲市场不行，可以去南美、中美市场。“像今年美国市场特别好，平湖巨龙、杭州大通、宁波金鼎就是以美国市场为主的高端紧固件企业，他们的增长速度是很快的，不管是效益还是产量。此外，海盐三马、新东方等公司上半年过得也比较好。”
据金模机电网了解，紧固件行业今年下半年还面临两大关——资金关、订单关。陈冠达表示，希望十八大召开后能出台一些对行业有利的经济刺激政策。比如降低存款准备金率，建立再担保公司，为那些没有固定资产的紧企做担保。
“这个产业有困难也有前景”，陈冠达告诉记者，困难一方面来自国内环境：国内产能过剩——订单少，产品出不去;银行不肯贷款，紧企买钢材全部要现金……另一方面来自国际：自从欧盟“关门”以后，大家都涌往南美市场。同时企业间存在恶性竞争，过低的的价格又引来反倾销。此外，还有一个问题不得不提，即国内紧企运营成本的提升。
据了解，今年上半年中国紧固件在阿根廷、智利、巴西等南美市场的订单同比均大幅下滑，其中阿根廷的降幅甚至达到了86%，其原因就是中国紧固件低成本优势在消失，导致客户选择到越南、印度尼西亚等国采购;俄罗斯市场也下降了8%，其原因是受欧洲经济影响，使得国内机械行业需求下降。
虽然紧固件行业面临重重考验，不过陈冠达依然自信满满。他表示，紧固件是永远的产业，像现在发展新能源汽车，汽车上需要很多紧固件;在汽油等资源日益紧缺的时代，风能市场在大力发展，这个市场也很大，需要很多紧固件;电力工程上，输变电工程等对紧固件的需求也相当大。只要企业挺过2012年，相信之后便能“艳阳高照”。
对于紧企如何稳增长，记者也采访了温州紧固件行业协会会长严永光。他建议，企业要根据市场来调整，因为在这个环境中生存就要适应大气候。不过，不同的企业情况还是不一样的：高端企业今年所受的冲击肯定要小一点，因为基础比较牢固，大部分还没有走上高端的企业所受到的冲击就大。对于这些企业而言，危机中也有商机，就看企业自身如何把握。
10月份，嘉兴第二届紧博会即将召开。陈冠达认为，此次在家门口办展会可以减轻企业参展压力，不然跑到国外参展动辄几十万，开销不菲。此次在家门口参展，不仅省了钱而且政府还有补贴，所以企业要把握机会，多拿订单。
企业呼声：税收政策、行政效率须改善
企业与政府之间有着千丝万缕的联系。政府的一些政策会直接影响到企业的发展经营，尤其是在当前如此严峻的形势下，紧企要“挺过去”，其对政府的呼声也特别强烈。
8月15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来到嘉兴，调研经济运行情况。在期间召开的座谈会上，晋亿实业副总涂志清积极为行业建言献策。
涂志清首先谈到了紧固件产品出口退税的问题。他说：“紧固件行业出口退税率自2007年7月1日起从13%下调至5%以后至今未变，而企业生产经营的各项成本在不断攀升，本已微薄的利润空间被进一步压缩。出口退税政策，无论是从WTO的合规性，还是政策措施实施的实际效果来讲，其明显优于其他各类补贴政策。”
据涂志清介绍，可能是一些部门认定紧固件行业属于“两高一资”，国家在政策上由扶持转为不扶持了，所以紧固件行业出口退税率迟迟未见提高。
在听取了涂志清的建议及分析后，温家宝表示认同，回应道：“出口退税问题比较复杂，或许正由于你想的，可能是因为‘两高一资’产品的原因，所以还没有提高，所以我们回去还要重点研究。”
另外，像桐昆控股集团有限公司……就反映政府的行政效率太低的问题。涂志清也深有同感。他表示，企业要发展要批项目，备案、核准、审批等都要经过各个部门。但是各部门的办事效率实在是太差。比如我们办一个物流项目，搞了一年才批好。现在武汉有个项目搞了大半年，土地还没拿到;像我们这次征发股票，商务部5个半月才批好。
“经历这么十几年，我感觉企业办事情是越来越苦难。新办项目土地问题、环保问题等很多事情。”涂志清感叹道。
东明副总蔡正雄也提出了自己的建议。他说：“国内现在的企业增值税要17%，这在世界范围内是很高的。在行业经营比较困难的当下，希望税收可以暂缓一下，这样企业可以把剩下的这些钱用在经营上，使得经营成本降低些。另外，政府可以多出台一些扶持企业的政策，以使企业恢复。”
2012年国内外经济不景气，紧企的经营也是举步维艰。如果政府能够倾听并落实的话，对于当下的紧企而言，也是“雪中送炭”。
自主创新可缓解外贸压力
当前世界经济复苏乏力，国际市场需求降低，我国外贸出口形势严峻。很多出口型紧企苦不堪言，订单数量下滑，利润萎缩，日子难挨。
为了促进外贸稳定发展，嘉兴市政府专门出台《关于进一步稳定外贸增长的实施意见》，内容包括新增1000万元专项资金，用于企业参加国内外展会和投保出口信用险;推动企业建设电子商务平台;深入开展货物贸易外汇管理制度改革试点;加强出口退税政策支持等。重点支持企业开拓国际市场，抢抓外贸订单。这无疑给出口型紧企下了场“及时雨”。
国务院发展研究中心对外经济研究部副部长赵晋平指出，下阶段稳定外贸增长的政策应该主要在三方面：
第一，要加紧落实已经出台的或正在出台的稳定外贸政策措施，加强跟踪和监督。
第二，加强宏观政策微调的力度，改善企业经营环境。尤其是企业反映突出的融资难、融资成本高的问题。“有的企业反映，它们即使能贷到款成本也在10%以上，企业不堪重负。降息虽然一定程度上有利于缓解企业融资难和融资成本高的问题，但还远远不够”。
第三，在当前经济形势比较困难的情况下，要使工资增长在保持一个比较合理的节奏，避免导致有关工资上升的预期明显上升，这会加大劳动力成本上升的压力。
稳外贸增长除了政府的政策支持外，紧企自身又该做些什么呢?赵晋平说：“企业加大自主创新力度，培育更多自主知识产权产品和自主品牌是应对危机的一个非常有效的方式”。企业在困难的形势下，通过创新、新产品和新市场的开发，还是有希望缓解外贸压力。“我们在调研中发现这样一家做厨房电器的民营企业，企业规模并不大，大概几千人。它的厨房电器50%销向欧洲。在今年这种形势下，出口增长仍然达到20%以上。究其原因就是因为不断发明创新，开发新产品。它的研发投入占到销售产值的4%。它的专利130项，2011年新产品产值占整个工业产值的60%。”赵晋平说。
