价格战火热打响
长方照明于近日公布了其第三季度的财报。报告称，公司1-9月实现营业收入及净利润分别为约4.04亿元及4062.28万元，较去年同期分别增长27.78%和下降14.88%。
对于前三季度利润下滑的原因，长方的解释是，为了巩固及拓展市场份额，为客户提供高性价比产品，采取主动降价的策略;同时，公司实施“长方办公照明”、“同宇家居照明”和“东汉商业照明”三大品牌同步推进的品牌战略，前期费用投入较高，导致净利润下降。
LED价格走势确实，去年1月份，长方照明的一款LED灯就从70元降至50元，后来的价格又降至30元，掀开了LED照明行业的价格战。2012年包括长方照明、木林森、真明丽、德豪润达在内的多家企业都参与了价格战。
随着LED照明的高速发展，国内LED行业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商争夺市场就需要拿出各自的办法，“八仙过海各显神通”。伴随着激烈的竞争，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略都向价格方面倾斜，也有不少厂商跟风进入了价格战的战局之中。
利润和市场两难选择
容易看出，长方照明通过降价也就是打“价格战”来占领市场，却导致了其利润下降，这也引发出了新的问题。
LED产品价格偏高导致消费者难于接受，而随着LED照明行业的不断发展，高效节能照明的接受度越来越高，LED照明的潜在市场也在不断增长。由此带来的一个结果就是LED照明的市场扩大，而商家在市场的占有率却十分零散。
为了占据LED照明市场，LED厂商不惜大打价格战来进行“圈地运动”，抢占新兴的照明市场，随之而来的却是利润的下降。价格战中的厂商利润都有明显的下降，这也使得这些企业在以后的发展中难于利用利润进行再发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。
中国LED照明市场规模
要利润还是要市场，这也成了LED厂商的两难选择：高定价能带来高利润却难以提升销量：低价位能够抢占市场却难保证利润。这样一来，厂商的选择变得更加不易，面对越来越大的市场也很容易做出不理性的选择。
价格战对发展很重要
毫无疑问，价格战使得LED照明产品的价格大幅下降，同时也就意味着LED照明产品高价格的劣势开始扭转。相对于其他照明产品，LED灯具最大的一个劣势同时也是普及的一个瓶颈就是高价格。虽说伴随着生产水平的提高和技术的进步，LED照明产品的价格会降到一个可以接受的水平，但毋庸置疑，价格战使得这一水平得以提前到来，推动了LED照明市场的发展和LED照明的普及。
价格的下降使得LED照明的推广变得容易，市场规模的扩大也刺激商家开始建设自己的品牌和渠道，尽量在市场中占据有利位置。很明显，长方照明此前价格战的初衷也是如此，希望借价格战来占领市场，牺牲短期利益来换取更加持久的产品出路。
全球LED照明市场规模
价格战还能促使LED企业改进生产技术，提高生产效率，让更加先进的生产工艺和更多的技术专利运用到生产中，也提高了全行业的生产力水平。
值得注意的是，价格战的火热也让LED照明产品跟着升温，LED产品的知名度随之增加。价格战中避免不了的各类宣传让LED的名声为越多的消费者所知，与之相应的市场也逐步扩大开来。从这个角度看，价格战促进了行业的发展，这一点是值得肯定的。
提升产品质量是关键
LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战就是长久之计。有些商家在进入价格战之前没有做好准备和衡量，在激烈的市场竞争中很容易受到冲击，进而影响到企业在以后的发展。
价格战导致的另一个结果就是有些LED厂商在制造产品时重数量不重品质，使得LED产品的整体质量下降，这也让LED照明产品的一个优势弱化，不利于行业的发展。因此，LED行业的价格战并不是万能丹药，单纯依靠价格战来发展的方法是不可取的。
LED照明光效发展趋势
而类似于长方照明，木林森等企业，希望通过低价来拓展渠道和打造品牌，比拼的是从产品到售后服务的整体竞争策略。如何最大限度压低成本、抢占市场及塑造品牌，都需要进行全面的布局，价格战不能脱离整体的企业发展。
应对价格战的方法有很多，LED企业应该结合自己的实际情况来制定发展战略，低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，所以说价格战并不是LED企业的唯一出路。
通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。
