5月6日是农历二十四节气中的立夏。在天文学上，立夏表示即将告别春天，是夏天的开始。人们习惯上都把立夏当作是温度明显升高，炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺盛生长的一个重要节气。而中国科技五金城市场内的风扇销售量也如同最近的气温一般，不停地向上攀升。
在美的电器专卖店里，各式各样的电风扇错落有致地摆放在柜台上，店内顾客络绎不绝，导购员们更是忙得不可开交。“近段时间，随着温度不断上升，电风扇的需求量越来越大了。周边县(市)的经销商纷纷来人来电，让我们发货过去。零售方面，几款“美的”牌新品风扇，刚刚上市不久，就受到了消费者们的热捧。”负责人黄某介绍道。此番火热的交易场景，正是目前五金城市场电风扇销势的一个缩影。据了解，不仅家用电扇的销势十分乐观，而且工业电扇的市场也正在逐渐打开。
虽然今年风扇产品销售情况较去年同期略有上扬，但是商家们在欣喜之余，却难掩几许无奈和惆怅。五金东路的电器销售商张某透露，“在业外人士看来，夏季电风扇的销售火爆，商家一定会赚得盆满钵满。可是，他们并不了解电扇销售行业的现状。近两年，生产成本的急剧上涨，加上现金提货投资风险高，使得本来利润空间就狭小的电风扇，变得几乎无利可图。”时下，“薄利多销”成了绝大多数商家们的营销方式。
据业内人士分析，电风扇市场之所以出现“销路好，利润少”的相互冲突局面，原因有三个。第一，电扇制作工艺简单，，技术含量低，附加值小。这使得进入该领域的门槛变得很低，越来越多电扇生产企业如雨后春笋般不断冒出来。但其中许多商家为了抢占更多的市场份额，不惜使用“降价”手段，于是在一场不可避免的“价格战”后，风扇市场呈现出了“微利”的尴尬局面。第二，名优品牌产品质量有保障，而新兴品牌产品价格普遍低廉。例如美的、艾美特、乘风等品牌产品销路虽然不错，但是销售利润较低，且使用寿命长。像半球、万宝、远航等普通品牌的电扇由于价格实惠，而深受工薪阶层和打工一族的青睐。这就形成了一种名优产品销量不大，普通产品大行其道的消费态势。第三，据有关部门统计，城镇居民的电风扇拥有量是百分之百，已经处于“饱和”状态，而农村的占有量只有百分之六十，市场处于一个“成长期”。虽然国家已有相关家电补贴政策出台，但是受到交通状况、托运费用等多方因素制约，消费积极性还没有完全得的释放。
笔者认为商家要提高自身经营素质，把握市场消费导向，以消费者利益为重，规范营销方式，合理调整产品结构，自觉有序地开展良性竞争，尽快地改变“销路好，利润少”的风扇营销局面。
