11月29日下午，由泉州市装备制造业协会、德国汉堡经济促进局、泉州市纺织服装商会、海峡西岸知识产权研究院共同主办的“走进欧洲投资德国汉堡暨泉州-汉堡商务交流活动”在泉州数控一代科技创新中心八楼举行，活动吸引了泉州20多家企业参加。这其中，泉工股份、群峰机械等南企也参加了此次交流会，意欲通过这场活动，进一步窥探以德国为代表的欧洲市场的深浅。
走进欧洲投资德国汉堡暨泉州-汉堡商务交流活动交流会现场。
泉工董事长傅炳煌与其收购的德国策尼特公司员工。
近几年，随着经济全球化日益加深，越来越多中国企业走出国门，到海外投资、收购。南安企业也不落人后。除了很早就进军欧洲市场的石材产业，包括水暖卫浴、装备制造产业也加大了开拓欧洲市场的步伐。从以往以第三世界国家为主要出口市场，到向欧美发达国家市场迈进，不仅是一次市场的跨越，更鼓舞了南安企业家打开高端市场的雄心。
在日前举办的这场“走进欧洲投资德国汉堡暨泉州-汉堡商务交流活动”上，最大的亮点无疑是以泉工和群峰领衔的南安制造给德国友人带来的观感。
作为南安机械装备领域的代表，泉工机械2014年就走出国门，其在中东、非洲、南美等发展中国家的市场已经非常成熟。近两年来，为了打开高端市场，泉工通过对德国先进制造技术的收购，与中国制造相结合实现跨越式升级，打开了以德国为主的欧洲市场。
而深耕建材机械多年的群峰机械，近两年来在传统砖机市场趋于饱和的情况下，开辟了环卫设备，并通过服务型制造理念的植入，创立了环卫公司，从“买布料”向“卖衣服”的模式转型，在市场上也取得了巨大的成功。
德国汉堡经济促进局国际部总监马兴汉介绍，汉堡是德国最大的海港，2010-2014年连续多年被评为对国际投资最具吸引力的德国城市，在航空航天、再生能源、生命科学等方面具有较强的产业优势。
他表示，如果像泉工、群峰这样的企业到汉堡投资，他们将根据企业提出的需求在会后进行更深入地沟通，同时邀请泉州装备协会组团到汉堡考察交流，共同探索合作新路径。
这一观点得到群峰机械董事总经理徐清辉的认同。徐清辉表示，希望南安企业在与德国的合作上不仅仅止于市场，还应该在技术引进、科技成果转移转化等方面寻求合作。
泉州装备协会秘书长张跃良表示，中国企业投资欧洲的模式已不局限于投资办厂，包含了技术合作、设立服务办事处等，目前他们已和德国多家工商会建立了对接渠道，可以为全行业提供相关对接。
用技术说服国际买家
这并不是南安制造与欧洲市场的第一次亲密接触。早在2014年，12家泉州知名企业组团赴意大利、西班牙等欧洲国家，收购或引进优秀的海外品牌，与当地企业进行深度对接，实施品牌国际化战略，向跨国企业角色迈进。这其中就有泉工股份、群峰机械等南安企业的身影。
在此基础上，泉工更是成为“一带一路”倡议提出以来，第一家实现砖机领域跨国并购的企业，迈出向专业化国际性公司的第一步。2013年，泉工就曾通过承接破产企业德国贝赛尔-欧马克公司的人员，在当地注册成立德国QG机械制造有限公司。
同样的装备制造领域，南安机床界代表达宇数控在两年前就把突破了电气系统薄弱等核心难题，将公司研发的轧辊磨床打入土耳其市场。
“国产大型机床在国外市场上一直很难获得认可，很多中国设备都是凭借价格优势。但这次达宇用技术说服了国际买家，对欧洲国家实现技术输出，是一次技术升级上的成功，给了我们很大的信心。”该公司董事长助理洪斌表示。
近两年，“一带一路”东风势头正猛，中国高铁对欧洲、东南亚等地区的出口，也成了中国最具代表性的国际输出。搭上这趟快车的，同样也有南安企业的身影。此前，获得中铁CRCC认证的南安远红集团，如今正联合山西大同机车厂等大牌国企，将自主研发的机车自动灭火系统搭载在这些铁路交通运输设备上，打开了国际高端机车市场大门。
“在‘一带一路’发展战略基础上，对欧洲市场的开拓有了更好的契机。高端装备制造和高新技术企业都会受惠，因为国家已对这些产业做了推广。”洪斌说。
跨国投资应“接地气”
达宇研发的轧辊磨床打入欧洲市场。
不论是商务往来，还是投资并购，要打开欧洲高端市场并不是一蹴而就的事情。如何迅速让企业接地气，成为摆在企业面前的第一个问题。
“与欧洲市场的商务往来，包括投资、并购都应注意法律、财税等很多细节，建议找德国的专业机构服务。”作为中德投资的典范，泉工股份已收购了2家德国企业，特别是2014年收购世界砖机品牌企业——德国策尼特取得了良好的运营。
泉工股份董事长傅炳煌表示，跨国收购让泉工股份用资金换来了创新，掌握了全球最成熟的免托板设备技术，中德制造和管理的融合让泉工近两年来实现了跨越式发展，因此有意向投资的企业可根据自身需求进行相关对接。
近年来，水头很多石材商家前往土耳其买荒料，运回国内加工出售。一些有实力的企业往往会瞄准矿山，买矿包矿等方式掌控矿山资源。最早一批赴欧洲开拓市场的企业家——南安新东源石材董事长杨加强有很多经验值得分享。
如何开拓一个全新的国外市场，杨加强总结为“步步经营”四个字。从2016年底，新东源在土耳其成立全资中资公司开始起步，两年时间，杨加强手中就掌握了8座大型矿山，聘请当地员工200多人。说起在土耳其经营的经验，他认为，很多企业在土耳其投资失败，就是扩张太快，管理团队跟不上，不熟悉当地法律、文化、政治，遭遇太大的市场管理风险。
除此之外，理念上的更新也是打开欧洲市场的一个重要元素。洪斌表示，南安企业应该告别传统的标准化生产模式，从研究客户的需求入手，抱着为客户赚钱的角度来设计产品。“中国机械工业最大的优势是门类齐全，很多产业都可以整合，未来我们或许就不单纯只为客户提供一项服务，有可能做的就是综合服务供应商。”
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