深圳市兴顺安科技有限公司

入通道闸行业这么久，谈谈我的感受：碰到过形形色色的各类客户，最终成交的也有，但有些客户在品牌与品质，价格三者之间，游离不定。当然，最后的选定结果，价格还是偏重些。

先说说品质与品牌，两者虽然只是一字之差的间隔，却有着天壤之别的意义，一个是内部的构造，一个是外在的名声，一个是有形的，一个是无形的，各有影响。产品的质量肯定了一个公司的形象，即品牌。所以，品质是品牌的内涵，是品牌的灵魂地址，两者相得益彰，但有没有对等，这无法考证。可是目前，在很多客户的意识和观念上，价格，才是他们最终的追求。这样的消费观念可真是有些怪异，极度不符合社会的发展。大品牌等于高质量？这样的例子不用我举证了吧。但如果相同高价格同质量的客户就会更青睐更有名气的那个，这就是人类奇怪的心理特性。

那么，品牌和品质，价格三者之间，能不能三足鼎立?

答案是有可能。但部分客户会接受不了。老话说的好，一分价钱一分货，都说明这些问题。

深圳兴顺安闸机厂家提醒：不要认为产品的名气越大越好，产品越新越好，价格越贵越好，或者越便宜越好，进口的比国产要好等等。其实，只要能满足自身的要求，价格适中，方便实用稳定就好。

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深圳兴顺安科技 邹业梅

2013.4.21